Продажи в сфере НоRеСа.

ГЛАВА 4. Управление каналами сбыта и потенциал канала НоRеСа[4]

Сбыт чаще всего анализируют применительно к промышленности и розничной торговле. Как таковая проблема сбыта в деловой литературе всегда увязывается с глобальными примерами из практики Sоnу, Соса-Соlа, Маrs, Р аmр;G, а также других гигантов международного значения. Тем не менее поиск эффективных каналов сбыта – это постоянная задача для компаний любого масштаба, и здесь есть общие закономерности, о которых необходимо рассказать до концентрации на особенностях канала НоRеСа.