Проведение переговоров.

Все получится, если…

• информировать представителей другой стороны о своих ожиданиях с самого начала переговоров;

• никогда не вносить предложений, не предполагающих равноценных шагов со стороны другого участника переговоров;

• выдвигать встречные предложения только после того, как внимательно выслушаете предложение собеседника;

• никогда не соглашаться сразу на предложение другой стороны, каким бы заманчивым оно ни казалось;

• обсуждая возможные варианты решений, не бояться задавать вопросы и уточнять ответы;

• научиться распознавать, когда собеседник меняет свое отношение;

• быть готовым время от времени принимать компромиссные решения;

• уточнять все пункты и условия, прежде чем принимать окончательное решение;

• стараться испытывать удовлетворение от каждой заключенной сделки.