Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?
Прием № 32. Обеспечение цейтнота.
Просто торопить клиента — это моветон. Так можно лишь оттолкнуть его.
Торопить надо так, чтобы необходимость поспешить с приобретением была очевидна, доказуема, понятна.
Торопить клиента желательно так, чтобы желание воскликнуть: «Время не ждет!» принадлежало ему.
Значит, нам нужно искать ситуации, в которых люди могут обоснованно торопиться, создавать иллюзию, что наступают по-настоящему горячие времена для клиента.
Когда мы сами можем спешить?
При наличии конкуренции, когда нас могут опередить.
С чем-то скоропортящимся.
Когда что-то может выйти из моды.
Когда существуют какие-то сроки.
Когда время — действительно деньги (их приобретение или потери).
Когда что-то сломалось.
Когда уплывает какая-то возможность.
Список можно продолжать долго, не столь важно его наращивать, сколь найти хотя бы один убедительный ускоритель.