Способы повысить продажи без увеличения затрат.

Был бы список, а повод найдется.

Мы уже говорили, что если каждое сообщение – это очередная неприкрытая реклама, то очень скоро клиенты либо отпишутся от рассылки, либо отнесут ее в спам, либо будут игнорировать ваши звонки и сообщения. Чтобы этого не происходило, необходимо не только продавать, но и помогать, давать полезную информацию, интересоваться мнением и развлекать.

Если кроме очередной рекламы в голову ничего не приходит, то вот список поводов для контакта, которые можно использовать помимо этого:

♦ мастер-класс или семинар. Необязательно свой. Если в компании нет своего человека, готового выступить, всегда можно найти такого на стороне. Главное – чтобы тема была интересна клиентам;

♦ онлайн-семинар компании (вебинар);

♦ демонстрация продукта;

♦ закрытый «междусобойчик» компании совместно с клиентами;

♦ поздравление с днем рождения;

♦ поздравление с праздником. Лучше найти или придумать свой или выбрать не слишком популярный. В дни общенародных праздников все и так завалены сообщениями и уже практически не обращают на них внимания;

♦ приглашение на личную встречу;

♦ бесплатный подарок в обмен на встречу;

♦ благодарность за что-либо;

♦ новый инфопродукт: книжка, исследование, отчет, сравнительный обзор, аудио– или видеосеминар и т. д.;

♦ выход нового продукта;

♦ смена ассортимента;

♦ сезонная распродажа;

♦ скидочная или бонусная акция;

♦ распродажа поврежденного товара;

♦ личная новость одного из руководителей компании (сын пошел в школу, 90-летие любимой бабушки, кошка родила, любимая команда выиграла кубок и т. п.);

♦ предложение сотрудничества;

♦ предложение партнерства;

♦ просьба порекомендовать друзьям и знакомым;

♦ запрос на отзыв о продукте или компании (в обмен на что-то);

♦ появилась страница компании в одной из соцсетей;

♦ обновился сайт, стал более удобным;

♦ предстоит повышение цен – «успейте купить, пока это не свершилось»;

♦ просьба высказать пожелания и предложения;

♦ ответы на частые вопросы.

Естественно, этот список неполон и поводов можно придумать еще столько же. Главное – понимать, с какой целью это делается.