Способы повысить продажи без увеличения затрат.
- 1. Пара нелестных слов о рекламных агентствах.
- 2. Главное правило бизнеса.
- 3. Забудьте про «впаривание».
- ...
- 4. Ошибка, которая стоит вам ежемесячного рекламного бюджета.
- 5. Начинаем отслеживать ключевые индикаторы вашего бизнеса, или Как маркетинг из затрат превратить в инвестиции.
- Две главные цифры вашего бизнеса.
- Стратегия доминирования над конкурентами.
- Пять точек приложения для увеличения прибыли, или «Забытые» КРI.
- Какие показатели как считать.
- Как выявить слабые звенья в системе продаж.
- Простейший способ вести отчетность.
- Самое большое препятствие к увеличению прибыли.
- Самый простой способ увеличить прибыль…
- С чего начать увеличивать прибыль.
- 6. Выжимаем максимум из цен.
- Пять мифов о ценообразовании, «благодаря» которым вы ежедневно теряете прибыль.
- ...
- Как выйти из ценовой конкуренции.
- ...
- ...
- 7. Увеличиваем конверсию.
- Конверсия рекламы и продающих текстов.
- Конверсия со звонка на визит.
- Конверсия при продаже вживую.
- Вредный креатив.
- Лечение vs. вакцина.
- Продавайте концепт, а не продукт.
- ...
- Эффективная рекламная брошюра.
- Повторение – мать продаж.
- «Я гарантирую это!».
- Телефонный «этикет продавца».
- ...
- Усилители продаж по телефону.
- Самый простой способ продать – «доллары со скидкой».
- ...
- 10 тысяч леммингов не могут ошибаться.
- «Бумеранговый» купон.
- Что общего между продажами и местью.
- Двухшаговые продажи.
- Обучающий маркетинг.
- Бонусы.
- Продавцы всегда в тонусе.
- 8. Увеличиваем среднюю сумму покупки.
- Магнит сверху.
- Ложные скидки.
- «Невыгодные» комплекты.
- Попробуйте дороже… или дешевле.
- Перекрестная продажа.
- Абонемент.
- Системы мотивации персонала.
- 9. Увеличиваем количество повторных продаж.
- Почему клиенты перестают покупать.
- Способы сбора контактов.
- Мелочь, приносящая в 4 раза больше продаж.
- «Соблазноподобные» продажи.
- Что делать с собранными контактами.
- Был бы список, а повод найдется.
- Первая «доза» бесплатно. Или очень недорого.
- Магазинная «сберкнижка».
- Ключевые клиенты.
- «Бракованные» клиенты.
- Компенсировать – выгодно.
- Звонок после покупки.
- Закрытые распродажи.
- «Фальшивые» деньги.
- Попутные предложения.
- ...
- Реактивация клиентов и лидов.
- ...
- 10. Привлекаем больше новых клиентов.
- «МММ» не от Мавроди.
- Критерии для оценки СМИ.
- Идентификаторы действия.
- Продавая всем, не продаешь никому.
- Задача: понять.
- 10 золотых правил рекламы.
- «Горсправка» и «имидж бренда».
- Три обязательные составляющие эффективной рекламы.
- Заголовок-капкан.
- Чек-лист эффективного рекламного объявления.
- ...
- Как заставить прочитать вашу рекламу несколько раз.
- Реклама в СМИ не за деньги.
- Несколько способов снизить расходы на рекламу, не уменьшив ее объем.
- Правильная радиореклама.
- ...
- Реклама, которая платит сама за себя.
- Ваit & switсh.
- Продающий сайт.
- Троянская реклама.
- Я бы в спонсоры пошел – пусть меня научат.
- Стратегические партнерства, или Jоint vеnturеs.
- Аффилиатная система.
- Как контролировать агентство «ОБС».
- ...
- Бесплатный пиар в СМИ.
- ...
- Продающие визитки.
- 11. Систематизация процесса продаж.
- Книга продаж.
- ...
- Возражения и их проработка.
- «Программирование» звонков, или Зачем вам телефонные скрипты.
- Речевки.
- Блоки продающего текста и свайп-файл.
- 12. Самая важная глава книги.
- Об авторе.
- Как увеличить продажи прямо сейчас и без значительных затрат.
- Кто мы?
Айнур Сафин.