Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Аррlе и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины.

ЗАКЛЮЧАЙТЕ ВЗАИМОВЫГОДНЫЕ СДЕЛКИ.

Для эффективного движения потока продуктов, услуг, покупателей и денег необходимо, чтобы оба партнера выигрывали от сотрудничества. Зачастую во взаимодействие вступают компании, значительно различающиеся по размеру, в связи с чем возникает соблазн заключать «однобокие» сделки — то есть такие, в которых одна сторона выигрывает, а другая проигрывает.

В 1990 году компании Unitеd Раrсеl Sеrviсе (UРS) и Маil Вохеs Еtс. заключили взаимовыгодную сделку[43]. Маil Вохеs Еtс. предоставляла услуги по упаковке, отправке и получению почты, а также секретарские, факсимильные и фотокопировальные услуги через сеть розничных магазинов. Теперь же UРS инвестировала в эту компанию 11 миллионов долларов; и вот какой выигрыш получили от этого стороны:

— UРS досталась готовая общенациональная сеть пунктов приема и выдачи посылок. Ей не пришлось вкладывать время и деньги в строительство собственных офисов.

— Маil Вох Еtс. помогла бизнесу партнера встать на ноги и добровольно отказалась конкурировать с UРS, что неизбежно бы произошло, начни та развивать собственную сеть.

Однобокость многих партнерств проистекает не из необходимости. Обычно так получается потому, что более крупная организация навязывает мелкой невыгодную ей сделку. Это плохо для обоих партнеров, поскольку:

— Такие сделки недолговечны: системы, построенные на угнетении, редко оказываются устойчивыми.

— Если вы хотите, чтобы ваши сотрудники поддержали партнерство, обе стороны должны видеть в нем выигрыш для себя.

— Такая сделка портит вам карму, а от кармы в партнерстве зависит все.

Если вы стартап — остерегайтесь вступать в «однобокие» партнерства, какими бы привлекательными ни казались условия. Такие партнерства редко оказываются успешными. Если же вы крупная фирма — подавляйте свои порочные стремления и заключайте взаимовыгодные сделки: только они обеспечивают устойчивый результат.