Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Аррlе и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины.

НЕ ДАЙТЕ ЗМЕЕ ПЕРЕВАРИТЬ ВАС.

Выражаясь словами Хайди Мейсон, соавтора книги «Венчурный императив» (Тhе Vеnturе Imреrаtivе), пытаться построить партнерство с более крупной, успешной компанией — как «сидеть в брюхе змеи»: может, дело и выгорит, но все, что от вас останется, — это рожки да ножки. Поэтому очень важно уметь распознавать и интерпретировать 10 главных видов лапши, навешиваемой партнерами друг другу.

КРУПНАЯ КОМПАНИЯ ГОВОРИТ: — ВЫ СЛЫШИТЕ:

1. Партнерство с вами нужно нам в стратегических целях.

— Они не могут понять, какой смысл в этом партнерстве.

2. Наше руководство крайне заинтересовано в партнерстве с вами.

— Их вице-президент слушал вас 30 секунд и согласился, потому что у него нет времени думать о такой ерунде.

3. Сотрудничество сразу же пойдет огромными темпами.

— Никто пока не разговаривал с юридическим отделом.

4. Наш юридический отдел не будет представлять проблем.

— Их юридический отдел будет представлять огромную проблему.

5. Мы хотим совместить объявление о нашем партнерстве с релизом новой версии нашего продукта.

— Релиз будет еще не скоро — таким образом, партнерство откладывается, и мы ничего не можем здесь поделать.

6. Нашим инженерам очень понравился предложенный вами проект.

— Их маркетологи зарубят его на корню.

7. Нашим маркетологам очень понравился предложенный вами проект.

— Их инженеры зарубят его на корню.

8. Нашим инженерам и маркетологам очень понравился предложенный вами проект.

— Их юристы зарубят его на корню.

9. Нашим инженерам, маркетологам и юристам очень понравился предложенный вами проект.

— Ущипните себя — вам это снится.

10. Чтобы обеспечить успех этому проекту, для работы над ним мы формируем межфункциональную команду.

— За успех этого проекта никто не отвечает.