Стартап за $100. Создай новое будущее, делая то, что ты любишь.
- Манифест. Краткое руководство по исполнению желаний.
- Вкус свободы.
- Доктрина ценностей.
- Это конкретная программа, а не сумбурный поток сознания.
- Часть I. Предприниматели по воле случая.
- * * *
- * * *
- Модель стартапа за 100 долларов.
- * * *
- Урок 1. Конвергенция.
- Урок 3. Волшебная формула.
- Предстоящий путь: чему мы научимся.
- * * *
- Ключевые моменты.
- 2. Дайте им рыбу. Как продать счастье в коробочке.
- * * *
- * * *
- Откуда берутся идеи?
- Что такое ценности?
- Стратегия 1. Копайте глубже и выявляйте скрытые потребности.
- Стратегия 2. Сделайте из клиента героя.
- Стратегия 3. Продавайте то, что покупают.
- Всего шесть шагов – и начинаем.
- Чего на самом деле хотят люди.
- Ключевые моменты.
- 3. Следуйте за своей страстью… по мере возможности. Зарабатывайте на любимом деле, но соотносите его с желаниями других людей.
- * * *
- Мгновенный консультант.
- * * *
- Контрольные вопросы для оценки действительности.
- Ключевые моменты.
- 4. Появление странствующих предпринимателей. «Место, место и еще раз место»[4], пожалуй, переоценили.
- Пример 1. Учитель музыки.
- Пример 2. Случайный фотограф с мировым именем.
- Пример 3. Король таблиц.
- Краткий курс по свободе передвижения.
- Станьте сами себе издателем.
- Электронная книга за 120 тысяч долларов.
- Станьте сами себе издателем.
- Ключевые моменты.
- 5. Новая демография. У ваших клиентов есть общие черты, которые не имеют никакого отношения к традиционным характеристикам.
- Меняем объект.
- История падения и взлета.
- КАК СПРАВИТЬСЯ С КУЛЬТУРНЫМ ШОКОМ.
- Стратегия 1. Изучайте популярное хобби или модную тенденцию.
- Стратегия 2. Продавайте то, что покупают (спросите, если сомневаетесь).
- Покупатель всегда прав часто не прав.
- Список возможностей и матрица принятия решений.
- * * *
- Ключевые моменты.
- Часть II. Заявите о себе.
- 6. Одностраничный бизнес-план. Если формулировка вашей миссии длиннее этого предложения, пора ее укоротить.
- Акцент на реальные действия.
- Быстрое тестирование рынка в семь этапов.
- Бизнес-план на одну страницу.
- Бесплатно получил, бесплатно отдай.
- Миссия в 140 знаков.
- Ключевые моменты.
- 7. Предложение, от которого нельзя отказаться. Пошаговое руководство по созданию сногсшибательного предложения.
- Апельсин и пончик.
- Слова и желания не всегда совпадают.
- Мы любим покупать, но не любим, когда нам продают.
- Схема разработки предложения.
- ВОЛШЕБНАЯ ФОРМУЛА: ПРАВИЛЬНАЯ АУДИТОРИЯ + ПРАВИЛЬНОЕ ОБЕЩАНИЕ + ПРАВИЛЬНОЕ ВРЕМЯ = ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ОТ КОТОРОГО НЕЛЬЗЯ ОТКАЗАТЬСЯ.
- Легкий толчок.
- Пример 1. Студия йоги.
- Пример 2. Неэффективная бизнес-модель (неудовлетворенный рынок = возможность).
- Пример 3. Дизайнер-визуализатор.
- Воспринимаемая ценность, или Слишком дорогой кофе.
- Инструментарий сногсшибательного предложения: часто задаваемые вопросы, гарантия и превышение ожиданий.
- Часто задаваемые вопросы, или «Вам нужно это знать».
- Самая надежная гарантия, или «Ничего не бойтесь».
- Превышение ожиданий, или «Ничего себе, сколько я получил вдобавок!».
- Ключевые моменты.
- 8. Запуск! Из квартиры – в Голливуд.
- * * *
- Была темная грозовая ночь…
- Антракт.
- История падения и взлета.
- КАК СПРАВИТЬСЯ С НАПЛЫВОМ КЛИЕНТОВ.
- Не только продажи.
- Еще немного об историях, или Как я запускал Еmрirе Вuilding Кit.
- Запуск из аэропорта, или 11 часов до Бразилии.
- * * *
- 39 шагов до открытия.
- После запуска. Еще не конец.
- Ключевые моменты.
- 9. Привлечение: тонкое искусство саморекламы Реклама – как секс: платят только неудачники.
- Что такое привлечение?
- Стиль – содержание = показуха.
- (плюс отсутствие уважения).
- Содержание – стиль = неизвестность.
- (этих людей уважают все знакомые, но знакомых у них немного).
- Стиль + содержание = авторитет.
- (наша цель).
- Если построить, возможно, они придут.
- Пункт № 1: что вы хотите донести?
- Стратегическое дарение как маркетинговый план.
- Выстраивание отношений – это стратегия, а не тактика.
- Согласитесь и посмотрите, что получится.
- Поделитесь – клиенты будут прыгать от радости.
- Десять тысяч долларов, десятичасовой маркетинг и ненаучный эксперимент.
- Одностраничный план раскрутки.
- Ключевые моменты.
- 10. Покажите мне деньги. Нетрадиционные методы финансирования, или Зачем нужны автокредиты.
- Часть I. Держитесь за кошелек.
- Нетрадиционные принципы финансирования, или Зачем нужны автокредиты.
- Часть II. Зарабатывайте больше (3 принципа прибыли).
- Принцип 1. Формируйте цену исходя из преимуществ, а не затрат.
- Принцип 2. Предлагайте (ограниченный) диапазон цен.
- Принцип 3. Организуйте регулярные платежи.
- * * *
- Очень выгодный эксперимент.
- Вы имеете больше, чем думаете.
- Ключевые моменты.
- Часть III. Повышение эффективности и развитие компании.
- 11. Движение с ускорением. Корректируем путь к богатству, или Как увеличить доходы без особых усилий.
- * * *
- Корректируем путь к богатству: общие положения.
- Трафик А/В тест сравнение результатов.
- Корректируем путь к богатству: тонкости.
- Товары для услуг, услуги для товаров.
- Ключевое отличие Нарру Кnits:
- ИЗУЧЕНИЕ ОПЫТА ПРОЦВЕТАЮЩЕЙ РОЗНИЧНОЙ ТОЧКИ.
- Совет представителям сферы услуг: регулярно повышайте цены.
- Лучшая стратегия в социальных сетях: расскажите о себе.
- Предупреждение.
- Ключевые моменты.
- 12. Как стать франчайзи, не покупая франшизу. Инструкции по самоклонированию: зарабатываем с удовольствием.
- Вы в одном лице. Или в двух.
- * * *
- История падения и взлета.
- «ЗАСТРЯВШИЙ В МАЛИ».
- Партнерство: 1+1 = 3.
- Одностраничный договор о сотрудничестве.
- За и против аутсорсинга.
- Пример 1. За аутсорсинг.
- Пример 2. Против аутсорсинга.
- * * *
- Бартер, помощь родных и уборка.
- Аудит компании.
- Партнерские программы: хорошие, плохие и бесперспективные.
- * * *
- Взлет и падение Сорlеу Тrаsh Sеrviсеs.
- * * *
- Ключевые моменты.
- 13. Укрепляем позиции. Растите, сколько хотите (но не выше).
- Выбор.
- Вариант 1. Остаться мелким предпринимателем.
- Вариант 2. Остаться на среднем уровне.
- Вариант 3. Компромисс.
- Довольно беготни: работайте на бизнес.
- Мониторинг бизнеса.
- * * *
- Компании на продажу: укрепляем позиции еще больше.
- * * *
- Ключевые моменты.
- 14. А вдруг ничего не получится? Как всего добиться, даже если рушится крыша.
- Нежелательные советы и ненужные указания.
- Чего мы боимся?
- Момент истины.
- Резюме.
- * * *
- Ключевые моменты.
- Заключение.
- Приложение. Двадцать пять ярких примеров.
- Примечания.
- 1.
- 2.
- 3.
- 4.
- 5.
- 6.
- 7.
- 8.
- 9.
- 10.
- 11.
- 12.
- 13.
- 14.
Крис Гильбо.