Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать!

Петр и Ирина КОЖЕВНИКОВЫ. «Всевышний дал нам шанс, и мы им воспользовались».

Не хочу заниматься богохульством, боюсь показаться еретиком или сектантом (для этого даже написал отдельную главу – «Секс, наркотики, МLМ»), но мне действительно кажется, что этих людей привел в МLМ-бизнес сам Господь Бог! Причем он толкал их в этот бизнес постоянно, и наконец Петр и Ирина поддались, несмотря на выдающиеся успехи в своем традиционном бизнесе.

Как видим, Всевышнему стоит доверять, он знает, что делает!

Как долго вы уже вместе? Помогли ли вам ваша любовь, семейное единство добиться таких высоких результатов в бизнесе?

Мы создали семью 26 лет назад. Мои представления заключались в том, что когда муж и жена дополняют друг друга настолько, что являются единым целым, – это и есть настоящее семейное счастье. То есть возможность жить общими интересами, а не двумя разными жизнями. При этом сохраняется индивидуальность каждого. Не через подавление одного другим, а через дополнение.

Объединение двух энергий, мужской и женской, – это гарант нашего успеха.

А как складывалась ваша жизнь до знакомства с сетевым маркетингом?

Сказать, чем мы занимались до знакомства с сетевым маркетингом, не так просто, это практически вся наша жизнь, ведь первый раз мы столкнулись еще с предложением компании «Гербалайф».

По специальности Петр – техник-судомеханик, окончил Каспийское мореходное училище в Астрахани, ходил в кругосветку (кстати, из 100 человек всего трое попали). По здоровью не смог продолжить карьеру моряка и стал фотографом.

Я математик-программист, но совсем недолго проработала в вычислительном центре. Я люблю свободу, и мне не нравится подчиняться начальнику.

Дальше – предпринимательство. У нас были цеха мехового, швейного производства, потом начались базары, продуктовая оптовка, барахолка – мы возили товар из Эмиратов.

Расскажите подробнее о вашем традиционном бизнесе. Как вы на чинали, чего добились?

Мы начинали совсем с нуля. У нас не было своих денег на раскрутку, мы занимали, причем первое время под очень большие проценты.

Когда торговля на базаре достала настолько, что появилось ощущение деградации, мы внезапно решили все бросить. Петр стал видеооператором, открыл свою видеостудию. У меня был сложный переходный период, прежде чем я все-таки нашла себя.

Последнее время, до МLМ, у нас был свой центр по организации торжеств. Я за пять лет стала очень востребованной ведущей (тамадой), а Петр достиг высочайшего мастерства, став одним из самых лучших видеооператоров города.

Наши дети всегда, с раннего детства, помогали нам в том, чем мы занимались. Они тоже стали профессионалами: Юрий – фотографом, Сергей – видеооператором, а Наталья – оформителем. Впоследствии Наташа взяла на себя обязанности директора нашего центра, когда я от них отказалась.

У Наташи диплом юриста, но я давно уже стала понимать бесполезность нашего традиционного образования и дипломов, поэтому не возражала, когда сыновья бросили учебу в вузах.

Но если все и так складывалось отлично, почему вы решили начать все с нуля в МLМ? Кому из вас пришла в голову такая идея?

Предложения МLМ-бизнеса всегда поступали мне, а Петр был жутким противником, и длительное время я даже не делала попыток заняться этим, хотя интуитивно меня тянуло в сетевой маркетинг. Сначала мне предложили Неrbаlifе, затем Маrу Кау, где я купила только косметику для себя, но совсем не понимала этот бизнес. Когда прошло пять лет нашей работы на базаре, я случайно встретила женщину, которая приглашала меня в Маrу Кау, она рассказала о своих заработках и ощущениях, и тогда я удивилась, почему до меня все не дошло раньше. У меня наконец проявился к этому бизнесу интерес, но Петр был категорически против, и я снова не стала возражать.

Был момент, когда заговорили о Zерtеr, и эта компания стала предметом нашего раздора, потому что Петр не позволил мне купить там даже кастрюльку за 100 долларов.

Когда наш новый бизнес раскрутился и мы начали просто «пахать», было необходимо восстанавливать энергию, мы нуждались в отдыхе. Мы как-то даже в мыслях себе не допускали поездки куда-то, бизнес требовал постоянного присутствия и вложения денег.

На радость нам, у нас в Алма-Ате открылся SРА-центр в горах. Это шикарный центр отдыха: бассейны, сауны, гидромассаж, аквариумы, отличная кухня всех национальностей. И я каждый понедельник, после проведения торжеств, уезжала туда на весь день, изредка ко мне присоединялся Петр. Он все время говорил, что не может позволить себе отдыхать, много работы и обязательств перед клиентами.

В один из таких понедельников мы обратили внимание на группу женщин, очень весело отдыхающих. Среди них Петр увидел одну из своих постоянных клиенток. В ее семье он снимал торжества уже в течение 7 лет и стал семейным видеооператором. Она оценила профессионализм Петра и давала много рекомендаций. Несмотря на принадлежность к «сливкам общества», она поражала своим добрым отношением к Петру и ко всем окружающим. Это была Флорида Лигай.

Она узнала Петра, поприветствовала его и через какое-то время подошла к нам. Для меня это было неожиданно, потому что я знала ее уровень, и самое большее, о чем я могла мечтать, это быть тамадой на ее празднике. Ведь ее семья заказывала только лучших ведущих.

И вот Флорида присела к нам и начала что-то говорить. Она рассказывала про маску (а у меня в то время была очень сильная пигментация на лице), про сексуальные отношения, про какой-то бизнес, а я ничего не могла понять. Правда, появилось желание приобрести лифтинг-систему, возраст перевалил за сорок, и уже хотелось что-то сделать с лицом. Только авторитет этого человека заставил нас прислушаться к информации.

После этой встречи мы сходили на презентацию продукта. Потом Флорида пригласила нас к себе домой. Это было просто пределом мечтаний.

Очень давно, когда у нас только начали появляться первые результаты в области предпринимательства, мы поняли, что в жизни имеет большое значение, какое у тебя окружение. Общаясь с успешными людьми, мы усвоили многие секреты, только благодаря этому мы выходили на новые уровни мышления. А здесь такое предложение – общение с такой семьей! Я летела как на крыльях.

Что говорила Флорида в этот вечер, я не помню. Помню только выражение: «Очень классный маркетинг». Но для меня эти слова пока ничего не значили. Одно мы решили точно: маску для меня берем. На этом наш интерес к МLМ был исчерпан. Никакой маркетинг меня не интересовал, у меня был свой наработанный бизнес, ведь я даже не давала объявление, работала только по рекомендациям, а Петр вообще был завален заказами.

Флорида иногда звонила, она тогда жила в Астане, и мне было странно, что такой человек проявляет ко мне интерес, было очень приятно и даже немного неудобно.

Жизнь шла своим чередом. Потом я купила для себя еще и интим-гель. Результат от продуктов был шикарный, это мне нравилось, так как я все-таки понимала, что это бизнес рекомендаций, а я человек очень честный, что попало рекомендовать не смогу.

Года три назад, до этой встречи, мы, тоже по рекомендации нашей хорошей знакомой, стали читать некоторые полезные книжки. Нас тогда очень удивляло, что она отдает большие деньги, чтобы попасть на тренинги. До нас не доходило, зачем это надо. Первые книги, прочитанные по ее рекомендации: Александр Свияш «Что вам мешает быть богатым» и еще несколько книг этого автора, Роберт Кийосаки «Богатый папа, бедный папа», «Квадрант денежного потока».

В одной из книг я наткнулась на раскладку сфер бизнеса по доходности. Бизнес по предоставлению услуг был на втором месте, это меня немного успокоило, но я очень удивилась, когда увидела, что первое место занимает сетевой маркетинг. Я хорошо помню свою мысль в тот момент: «А почему я не там?» Даже немного испугалась, так как на тот момент было абсолютное отсутствие понимания этого бизнеса и жуткий негатив.

И вот поступило предложение.

И еще один момент, который я осознала, когда поняла смысл визуализации.

Я много раз приезжала в SРА-центр по понедельникам, а так как он только открылся, часто получалось, что я была одна из посетителей на весь огромный центр. Помню, даже испытывала чувство неудобства, когда ради меня одной с большого бассейна рабочие снимали защитную пленку. И я представляла, что это все мое, что я хозяйка. Теперь только понимаю, чтобы исполнилась эта мечта, мне и дали шанс узнать о новой возможности. А дальше дело было за мной. Это как в фильме «Секрет»: запрос – ответ – твое решение.

Как же складывалось дальше? Я по-прежнему не собиралась заниматься сетевым маркетингом, но жизнь толкала к переменам.

Какие преимущества перед традиционным бизнесом вы увидели в сетевом маркетинге?

Я человек отдающий. Одна из моих клиенток, на юбилее которой я была в качестве ведущей, попросила меня научить ее проводить торжества. Не знаю, что мной руководило, но я согласилась. И в итоге сама создала своего конкурента.

Кстати, у Петра эти ситуации происходили на протяжении многих лет. Он выращивал специалистов 2–3 года, а они потом уходили и начинали собственное дело. Он же снова набирал людей.

Сейчас я благодарю Всевышнего за все происходящее, ибо все эти ситуации даются для нашего роста. Но в тот момент была страшная обида непонятно на кого. Состояние такое, что хотелось кусать локти. Вот тупик в традиционном бизнесе – делишься своим опытом, а это выходит тебе же боком. У меня была истерика. Неужели все в этом мире построено на постоянной конкуренции и хождении по головам? В конце концов я просто от безысходности начала посещать офис компании, с которой меня познакомила Флорида Лигай, с намерением разобраться в чем-то, но в чем, я пока не понимала.

И вот оно пришло, понимание того, что на Земле есть другой мир, где понятия «любовь» и «деньги» совместимы, где можно, помогая другим, строить процветающий бизнес, отдавая – получать. Я поняла, что этот бизнес дает свободу. Традиционный бизнес требует моего физического присутствия, чтобы зарабатывать деньги. Если я, например, не пришла на торжество, мне не заплатят. Для того чтобы иметь деньги, надо каждый день делать одно и то же, начиная сначала. В традиционном бизнесе есть ограничения по финансам и по времени.

Сколько времени прошло от момента вашего первого знакомства с МLМ до того, как вы оставили свою предыдущую деятельность и посвятили себя этому бизнесу полностью? Что этому способствовало?

Итак, маску мы купили в сентябре, в офис я начала ходить в феврале. И во мне долго сидело ощущение, что обязательно есть какой-то подвох, не может быть все так красиво, как мне говорят.

Прозрение пришло в мае. Я была в Москве на большом событии компании – Колоссеуме. Там присутствовало более 5000 человек. Со мной уже была команда из 6 человек, из них двое – мои сыновья. Перед этим я выполнила первую свою квалификацию – нетворкер и первый свой значок получила именно на этом событии. Я была самой счастливой мамой, потому что так быстро нашла понимание у детей.

Я часто доверяю своей интуиции, и она мне говорила, что я там где надо. Я тогда еще не понимала многих тонкостей, некоторые понятия – концепция, индустрия, тенденция и т. д. – вообще были мне не знакомы. Но тогда в Москве я увидела свое место рядом с президентом компании и другими успешными людьми. Я сидела на трибуне, и вдруг от меня до сцены будто протянулась дорожка, закрывшая пространство внизу, и я твердо поняла, что смогу. Именно там я решила полностью перейти в этот бизнес на все 100 %.

Дома я объявила об этом. Мой муж был в шоке, ведь мой бизнес был отлично налажен. В то время (2004 год) мой заработок – 2–5 тысяч долларов в месяц – считался довольно приличным. В итоге я спасовала, потому что у меня были распределены заказы на проведение торжеств на 4 месяца вперед, к тому же я взяла задатки.

В общем, я отложила до сентября. И объявила со сцены в Алма-Ате на одном из семинаров, что в сентябре провожу последнее торжество. Представляете, это оказалась свадьба дочери Флориды более чем на 300 человек в одном из самых шикарных залов города. И свадьба получилась шикарной во всех отношениях. Это был мой триумф, и, как говорят, на пике славы я сошла с Олимпа, чтобы вновь подняться на него, но уже в другом качестве и с другими возможностями.

С какими сложностями вы встретились, когда перешли в сетевой маркетинг полностью?

Было очень сложно резко лишить себя прежнего дохода, ведь в компании мой чек был пока всего $100–200 в месяц, а я за вечер зарабатывала 350. Но я поняла одну вещь: отвлекаясь, я теряю время. На двух стульях не усидишь. Карабкаться надо на одну вершину, только тогда будет результат.

Муж понимал, что на него ложится дополнительная финансовая нагрузка. Что-то он принимал с одобрением, на некоторые вещи реагировал молча, но были и конфликты. До полного принятия мужем этого бизнеса прошло 3 года.

В нашей компании признание проходит в Каннах, во Дворце кинофестивалей. Первый раз во Францию я поехала одна. Когда на следующий год сказала, что надо ехать вместе, Петр подумал, что я сошла с ума, потому что был кредит, который он взял на свое оборудование, надо было платить аренду за помещение видеостудии, ипотеку за квартиру, зарплату работникам, а я предлагаю уехать на две недели. Был жуткий скандал, но я объяснила, что если он не поедет, мы перестанем понимать друг друга, начнем разговаривать на разных языках, а это крах для семейных отношений. Каждая поездка – это мощное обучение, огромный личностный рост. И мой муж уже начал замечать, что где-то отстает в своем развитии. В итоге он сдался.

И что же было с ним после поездки? А как другие родственники и знакомые восприняли ваш новый бизнес?

Из Франции вернулся другой человек. А что касается денег, когда Петр приехал, ему предложили выполнить заказ крупной фирмы, оплата которого покрывала все проблемы по финансовым расчетам. С тех пор он поверил. И настало время, когда он продал свою видеостудию, и сейчас мы занимаемся бизнесом вместе. Правда, на этом этапе тоже есть свои сложности, мужское самолюбие – страшная вещь, но мы в процессе созидания.

Мама просто спросила, хорошо ли я подумала, прежде чем принять решение, но, видя мою уверенность, особо не вдавалась в подробности, а просто приняла как есть. Она знает, что у меня сильный характер, как у нее, и всегда меня поддерживает.

Старшая дочь тоже очень осторожно присматривалась. Сейчас она осознала значимость этого бизнеса, осталось только лень перебороть.

Среди знакомых и друзей я не заметила осуждения, но и особой поддержки, впрочем, тоже. Некоторые стали пользоваться продукцией. Во всяком случае, из моего окружения только одна знакомая стала избегать со мной встречи, видно, испугалась, что затяну куда-нибудь. Были и такие, кто принимал бизнес, но сейчас их рядом нет.

Сначала я, естественно, обижалась, появлялись страх, раздражение, непонимание. Почему они так реагируют? Срабатывал максимализм: «Разве они не видят, как здесь здорово, какие результаты дает продукт?!».

Помогло наше мощное обучение в Академии бизнеса. Сначала – я вспомнила свою реакцию, когда мне что-то предлагали, – так же реагировала. Потом я постепенно получила уверенность в бизнесе, и люди стали реагировать на мою информацию по-другому.

Как вы думаете, почему отрицательное мнение о сетевом маркетинге настолько распространено?

Многие погорели на компаниях типа «МММ», «Смагулов и К^о» и других, у нас даже среди близких знакомых есть те, кто потерял большие деньги. А ведь было время, когда они учили нас делать бизнес.

Сильно подпортил репутацию сетевого маркетинга «Гербалайф», вернее, то его проявление, которое он получил в нашей стране. Сказалось отсутствие должного обучения, отсюда – плачевные результаты даже по продукту. Кроме того, мои знакомые рассказывали, как сложно было отследить поступление денег по сети. И многие вышестоящие пользовались этим, оставляя с носом своих партнеров. Это же отсутствие обучения породило «назойливых» сетевиков, целью которых было просто пропихнуть товар любыми путями.

Многие путают МЛМ с прямыми продажами товара по офисам и домам. Эти так называемые «носороги» действительно пропихивают некачественный товар по завышенным ценам, играя на человеческой слабости: «Купите это, и вам в подарок это, это и это». У кого есть желание, они быстро разбираются и отличают одно от другого, но многие просто сваливают все в одну кучу.

Еще есть жертвы ныне действующих финансовых пирамид. Им очень грамотно преподносятся прелести МЛМ, эти люди не понимают, куда попали, и через какое-то время, оставшись без денег, обвиняют во всем сетевой маркетинг.

Если внимательно взглянуть, многое в нашей жизни является пирамидой: семья, школа, любое предприятие, государство. Если это незаконная финансовая пирамида, то в ней товар не соответствует сумме денег, которую вы за него отдаете. То есть если вы за свои деньги получили товар, который вы не сможете продать хотя бы за эту же сумму другому человеку, не говоря уже о прибыли, это «лохотрон». «Лохотрон», когда вам обещают, что вы один раз внесете деньги и потом будете постоянно получать доход, ничего не делая. «Лохотрон», когда вам очень быстро обещают большие деньги. В серьезном МLМ-бизнесе надо хорошо потрудиться, чтобы создать систему, о которой каждый мечтает, – пассивный доход, не зависящий от нас.

Почему люди бросают МLМ в самом начале?

При всей своей простоте сетевой маркетинг очень сложный бизнес. Это бизнес отношений между людьми. Это огромная работа над собой. Не все выдерживают. Особенно те, кто не привык брать ответственность за свою жизнь на себя, кто спокойно продает свое драгоценное время за ту зарплату, которую ему предлагают. Именно эти люди, у которых не хватило сил преодолеть свои страхи и выйти на другой уровень, которые бросают, еще толком ничего не сделав, пополняют ряды противников сетевого бизнеса. Потому что у них есть одно общее качество – в своих неудачах они обвиняют всех, кроме себя.

Те, кто остаются в бизнесе, как скоро начинают зарабатывать первые серьезные деньги? От чего этот срок зависит?

Именно от того, как быстро новичок преодолеет барьеры, станет профессионалом и получит уверенность в своем бизнесе, зависит, как скоро он начнет зарабатывать деньги. Имеет ли он достаточный жизненный опыт, вне зависимости от возраста. Сумеет ли адаптироваться к новому бизнесу и новым правилам жизни. Научится ли ставить свои цели и добиваться их. Вообще знает ли он, чего хочет от жизни? Только если все условия соблюдены, процесс будет запущен, а на какой скорости он пойдет – будет видно, это очень индивидуально.

Чего вы достигли сейчас? Каковы ваши факторы успеха?

Многие наши знакомые, которые три-четыре года назад и слышать об МLМ не хотели, сейчас сами проявляют интерес, видя наши результаты.

Мы достигли хорошего уровня. В июле 2007 года было грандиозное событие компании в Каннах на Лазурном берегу Франции. Присутствовало около пяти тысяч человек со всех уголков мира. Были среди них профессионалы, были и те, кто пока просто разбирался. Но они были там. Из нашей команды было более семидесяти человек, трое из которых поднимались по каннской лестнице, имея высшее признание. Мы выполнили квалификацию Национальный нетворкер.

В Каннах присутствовали известные политики, ученые, писатели, психологи: Джон Мроз, Джек Кенфилд, Рей Курцвейл, Арианна Хаффингтон, Терри Тильман и итальянская кинозвезда Орнелла Мути. В том, что нам выпала честь общаться с этими людьми, я тоже вижу наше достижение.

Но самое главное признание – это отношение к нам нашей команды! Наши дети тоже были с нами в Каннах: дочка с мужем, два сына, они радовались за нас. Ради этого стоит жить!

Наш фактор успеха заключается в умении любить, способности делиться и отдавать. Мы добиваемся всего сами, у родителей не получилось дать нам основу. Наша сила – в нашей целе устремленности. Люди верят нам, они идут за нами. Они видят, что если мы достигаем результатов, то и они смогут, потому что мы такие же, как они.

Нам очень нравилось то, чем мы занимались до сетевого маркетинга, мы очень творческие люди. Еще мы создавали великолепные фильмы. В том бизнесе тоже было много возможностей для развития, и мы бы не стояли на месте, но Всевышний дал нам лучший шанс, и мы им воспользовались.

А какие цели у вас сейчас?

Цели у нас грандиозные. Есть многое, над чем нужно поработать. Мы все еще строим свою команду, сейчас приходят сильные люди. В наших планах помочь нашим детям построить свои команды и получить финансовые результаты.

Сейчас мы усиленно осваиваем пространство Интернета, наш блог уже посещают люди из 28 стран мира. За этим – будущее нашего бизнеса. Мы планируем развить бизнес в Чехии и в Китае. Для этого мы уже сделали первые шаги. Через два года покупаем дом во Франции на Лазурном берегу.

В наших планах много путешествий всей семьей. Мы уже были во многих странах: во Франции, в Италии, Испании, Марокко, Турции, Таиланде, но во Франции нам нравится больше, и дети там хотят жить.

Ваш совет новичкам?

Мы усиленно работаем над своим развитием и хотим помочь многим людям разобраться в этом бизнесе, в себе, в своей жизни. Помочь можно только тому, кто сам этого хочет, кто просит об этом.

Пусть новички ответят для себя на один вопрос: «Зачем пришли в этот бизнес, с какой целью?».

Слушайте свое сердце. Не дайте украсть свою мечту. Наша высшая миссия – сохранить этот мир в любви и изобилии.