Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать!

Денис ФОГЕЛЬ. «В МLМ выигрывает не тот, кто сейчас впереди, а тот, кто продолжает действовать!».

Лидер сибирской команды компании Nеwауs в квалификации Даймонд Амбассадор. Обладатель номинации дистрибьютор года за 2007 год.

До сетевого маркетинга – студент медицинской академии по специальности врач-стоматолог.

Начал заниматься сетевым маркетингом, чтобы заработать на квартиру, сейчас имеет несколько квартир.

Женат, двое детей. Бизнесом занимается с супругой и братом.

Как давно вы в сетевом маркетинге?

Вопрос, который всегда заставляет меня перебирать в памяти даты и события в моей жизни. Сейчас вот посчитал, и получилось, что с 1994 года – значит, на данный момент почти 14 лет! Надо где-то записать, чтобы потом не считать…

Начал заниматься сетевым маркетингом, когда мне было 20 лет, учился тогда на 3-м курсе медакадемии.

А какая специализация у вас была, если не секрет?

Учился на стоматологическом факультете. То есть потенциально мог бы иметь достаточно денежную специальность – стоматолог. Но уже на третьем курсе понял, что это не мое.

Институт все-таки решил закончить, несмотря на два академических отпуска, которые брали вместе с супругой специально, чтобы заниматься сетевым бизнесом и растить родившуюся дочь.

А как вы познакомились с МLМ?

Тут нужна маленькая предыстория.

Женился рано – в 18 лет. Квартиры своей у нас не было. Но было огромное желание на нее заработать. А как в те времена можно было заработать? Покупка квартиры казалась фантастическим мероприятием! Но теперь я точно знаю – когда чего-то сильно хочешь, это выполнимо и осуществимо!

Подруга моей мамы начала сотрудничать с самой первой сетевой компанией, пришедшей в нашу страну. Мы не понимали тогда истинную суть сетевого маркетинга. Но в возможность, в шанс поверили. Сходили на пару презентаций и приняли с женой совместное решение присоединиться.

О маминой подруге, впервые познакомившей меня с сетевым маркетингом, до сих пор вспоминаю с благодарностью.

И сколько времени вам понадобилось, чтобы заработать на квартиру?

В своей первой компании мы проработали около 8 месяцев, за это время получили хорошую базу, или, иными словами, школу сетевого маркетинга. После этого познакомились с другой компанией и заработали в ней деньги на квартиру меньше чем за два года.

Что примечательно – рост цен на квартиры был просто сумасшедший. Когда мы начинали работать на свою мечту (квартиру), она стоила 15 000–20 000 рублей, а купили мы ее в итоге за 60 000 рублей!

Хорошо бы сейчас такие цены! А ваши дистрибьюторы обычно через какое время выходят на заработок, сравнимый с зарплатой на предыдущей работе?

Это сугубо индивидуально, и мои наблюдения показывают, что почти у каждого дистрибьютора в моей организации существует время ДО серьезного отношения к своей деятельности в МLМ. В этот период дистрибьютору очень нравится продукция, он занимается этим на уровне любителя, совмещая с основной работой и не слишком утруждая себя дисциплиной в плане посещения школ и занятий со своими дистрибьюторами.

Также существует время ПОСЛЕ – то есть какой-то переломный момент, когда меняется отношение к МLМ. Здесь человек делает то, что и надо делать для достижения хороших заработков в МLМ.

Отсюда и разные сроки, в которые человек может достичь заработка, сравнимого с доходом на обычной работе. Если период несерьезного отношения к работе у дистрибьютора был год-два, то после того как наступил период ПОСЛЕ, то есть дистрибьютор всерьез занялся сетевым маркетингом, для стабильных заработков ему потребуется примерно год (я беру в расчет в основном заработки от созданной дистрибьютор ской организации). Потому что дистрибьютор, умеющий продавать достаточное количество товара в розницу, способен достигать среднестатистической зарплаты за несколько месяцев.

А вообще, мы не рекомендуем увольняться с основной работы до тех пор, пока доходы в виде чеков в МLМ на протяжении нескольких месяцев не будут больше, чем зарплата, на 20–30 %!

Вы рекомендуете членам своей команды заниматься розничными продажами или строить команду потребителей?

Наша политика – сочетание розничных продаж, которые дают возможность быстрого заработка с активным поиском желающих зарабатывать (то есть поиском дистрибьюторов). Хотя очень часто к идее заработка дистрибьютор приходит через первоначальное потребление продукции со скидкой – то есть он, по сути, клиент с дистрибьюторским соглашением. Но я в своей дистрибьюторской команде активно продвигаю главную мысль: продукция должна доходить до конечного потребителя, ей должны пользоваться не только дистрибьюторы, а значит, активные розничные продажи неотъемлемая часть нашей сетевой деятельности!

Многие уходят из бизнеса в самом начале под давлением родственников и друзей. Как вы решаете эту проблему? Вы сами с ней сталкивались?

Мы в сетевом маркетинге вместе с моим братом. Мы уже купили каждый себе не первую квартиру на деньги, заработанные в МLМ, лично мой заработок несравнимо больше, чем я бы мог зарабатывать, работая стоматологом, но мама только лет через 5–6 перестала нам с братом задавать вопрос: «Когда вы найдете себе серьезную ра боту?».

Было недоумение знакомых и друзей по поводу того, чем мы занимаемся. Одногруппники по институту даже мне признались через много лет, что смеялись надо мной. Я им ответил, что я это знал, но деньги-то занимать они ко мне бегали!

Но в целом у меня была благоприятная атмосфера. Сказать, чтобы родственники давили нельзя. А самое главное, в семье, в самом начале, супруга занималась сетевым маркетингом вместе со мной, потом от него отошла, но никогда не была против. А сейчас, полтора года назад, она вновь вернулась в сетевой маркетинг, и от этого наш бизнес пошел еще успешнее.

А что вы скажете своему потенциальному дистрибьютору, если он, например, придет к вам и скажет: «Я не буду заключать контракт. Жена против!»?

На мой взгляд, это проблема не сетевого маркетинга, это проблема вообще любых новых начинаний. Любое хобби, любой бизнес, любое новое начинание, даже занятия танцами или плаванием, может в семье второй половиной восприниматься нейтрально, против или за!

Сетевой маркетинг – явление, резко отличающееся от привычного уклада жизни, для многих незнакомое, и как все незнакомое и малоизученное – пугающее. Так рефлекторно устроен человек и любое животное: незнакомое – значит, потенциально опасное.

Стараемся решать эту проблему путем вовлечения второй половины если не в бизнес, то в процесс отдыха, общения и так далее.

У нашей команды имеются традиционные путешествия: сплавы по реке, отдых на Байкале, поездки в Турцию. В ходе таких поездок вторые половины видят, что здесь нормальные люди и с ними, оказывается, очень интересно. В ходе этого все больше семей начинают заниматься бизнесом действительно по-семейному. А это значительно больше, чем просто молчаливое «да». Хотя у большинства начинается действительно с молчаливого согласия второй половины.

Теперь о том, что я скажу такому потенциальному дистрибьютору.

Я расскажу ему реальную историю про одного моего бывшего дистрибьютора.

Был у меня дистрибьютор. Проработал он активно около года, успел за этот период кое-что сделать и, главное, подписать одного потенциального лидера. Да вот беда – стабильности в заработках нет, основной работы нет, и жена его запилила: «Устраивайся на работу, устраивайся на работу!» Он мне и сказал, что бросает бизнес из-за того, что жена против. Бросил. Мои убеждения в том, что надо совмещать и то и другое, не помогли. Даже слова о том, что лидер, которого он подписал, будет успешно развиваться, не помогли.

В итоге сейчас, просто останься он в бизнесе (тот, который из-за жены бросил) и выполняй необходимый минимум, он получал бы не менее $2000! Это просто выполняя минимум, а если бы еще работал в полсилы?

Поэтому я бы рассказал эту историю, дал бы подумать несколько минут и после этого либо расстался с этим человеком, либо, при его желании быть дистрибьютором, предложил бы ему встречу вместе с его супругой, а может быть рассмотрел бы вместе с ним другие варианты, которые могут превратить активное «нет» жены хотя бы в молчаливое «да» на первое время.

Главное – это желание самого потенциального дистрибьютора. Если оно действительно есть, любое препятствие преодолимо!

А у вас бывали случаи, когда члены вашей команды начинали работать в двух-трех компаниях одновременно, становились «коробейниками»? Как вы к этому относитесь?

Процесс ухода дистрибьюторов в другие компании неизбежен. Весь вопрос в том, как часто это происходит. Если нечасто, это нормально, ведь всегда есть люди, для которых другие берега кажутся зеленее.

В настоящее время лидеры даже начального звена из моей организации в другие компании практически не уходят. Что касается простых дистрибьюторов, то, конечно, это бывает, но все в пределах обычной текучки и даже менее.

Что касается работы в двух-трех компаниях одновременно. Такая болезнь случается в жизни большинства сетевиков. Для кого-то она становится своеобразной прививкой, и в дальнейшем человек этим уже не страдает, выбрав компанию по душе. Либо после этой прививки человек безнадежно заболевает, превращаясь в «сетевую проститутку».

Я в свое время сделал выбор в пользу другой компании, когда увидел, что в ней отсутствует необходимость заставлять новых дистрибьюторов занимать деньги на развитие бизнеса. То есть не надо ставить людей в положение, когда они могут быть разорены процентами. Раньше-то деньги занимали под 10 % в месяц!

Сам я прошел прививку удачно. Был период, когда заключил контракт с еще одной компанией, но это были ошибки молодости и дурной пример спонсора, за которым я и последовал. Но вовремя разобрался, что к чему, и остановился, то есть отказался от работы в той, второй, компании. С тех пор прививка действует, и я лишь иногда покупаю в других МLМ-компаниях отсутствующую в нашей компании продукцию. А мой спонсор потом увлекся еще одной компанией – там, куда он ушел, у него не получилось. Не знаю, где он сейчас, но абсолютно точно знаю, что останься он в компании, только за мою организацию несколько тысяч долларов получал бы.

Тут ситуацию можно сравнить с семьей. В идеале, на мой взгляд, надо, чтобы муж или жена были одни на всю жизнь. Но в жизни ведь всякое бывает: разлюбили люди друг друга, не смогли найти общий язык – значит, надо расходиться и строить новые отношения, опять стараясь построить их на всю жизнь. А искать при этом еще варианты на стороне – ненормально! Хотя это бывает. Важно, как потом будет: пройдет, или так и будешь метаться всю жизнь.

Сейчас неподготовленному человеку практически невозможно отличить финансовую пирамиду от МLМ. Так хорошо маскируются. Какие признаки вы можете предложить?

На эту тему, при желании, можно найти и правильную информацию в сетевых изданиях, книгах, и ту, которая вызывает улыбку от неосведомленности или от умышленного искажения фактов автором (обычно такое встречается в газетах и на телевидении).

Я постараюсь дать нестандартные ответы и опишу признаки – они помогут, в комплексе с теми критериями, которые описываются в хорошей сетевой литературе:

1. Анализируйте, как и в какой обстановке с вами разговаривают. Яркая и дорогая презентация в сочетании с отсутствием возможности задать конкретные вопросы и получить на них четкие ответы до момента внесения «вступительного взноса» должна вас заставить задуматься и остановиться. Предложение поехать за деньгами для внесения значительной суммы немедленно – тоже косвенный признак того, что вас хотят заманить в пирамиду.

2. Слишком большая сумма вступительного взноса. Посмотрите, что вам дают за отданные деньги. Если вы не понимаете, что конкретно вам хотят дать взамен ваших 5000, 30 000 или 100 000 рублей, – остановитесь и разберитесь, за ЧТО КОНКРЕТНО вы платите деньги и КОГДА вам обещают это дать?

3. Спросите, какой товар продает компания, убедитесь, что это конкретный товар, а не обещания получить его завтра или намерение вложить ваши деньги в мифические инвестиционные проекты. Допускаю, что через сетевой маркетинг могут продвигаться инвестиционные проекты, которые нельзя реально потрогать, как зубную пасту или шампунь. Но, на мой взгляд, инвестировать лучше стандартным путем, так как пока инвестировать через сетевой маркетинг очень рискованно.

4. И, пожалуй, последнее из более-менее нестандартной оценки. Пообщайтесь и попытайтесь выяснить, какие у данной компании имеются методы продажи своего продукта (конечно, если он вообще имеется) конечному потребителю. Если вы поймете, что конечным потребителем являетесь только вы – дистрибьюторы, значит, здесь не все в порядке. Товар должен продаваться и покупаться не только для получения чеков – у него обязательно должен быть реальный потребитель, которому нужны только полезные свойства товара, и бонусов-чеков он не полу чает!

А как новичку следует выбирать компанию? Каких критериев необходимо придерживаться?

Действительно, для новичка и для зрелого сетевика критерии выбора компании будут разные. Для новичка я бы порекомендовал следующие критерии:

1. Продукция должна воодушевлять новичка, воодушевлять лично его самого. Будет восторг у него самого – значит, он сможет зажечь этим других.

2. Ассортимент продукции. Необязательно иметь в наличии сотни позиций, но наличие ряда линий продукции дает больше возможностей заинтересовать людей.

3. Спонсор. И спонсор не только первой линии (человек, пригласивший вас в бизнес. – Прим. авт.), но и выше. Пообщайтесь с этими людьми, почувствуйте, сможете ли вы с ними работать? А главное, хотите ли вы с ними работать?

4. Побывайте на каком-то большом мероприятии компании и почувствуйте атмосферу – хотите ли вы стать через какое-то время частью всего этого? Если «да», это ваша компания. Если «ни в коем случае», то не ваша…

Образ жизни сетевика. Как вы можете его описать? Что вы получили благодаря сетевому маркетингу?

Образ жизни сетевика очень разный и не всегда такой, про который мы можем прочитать в книжках, особенно зарубежных.

Чтобы быть успешным сетевиком, надо меняться – менять свои привычки, отношение к жизни и к людям. Работать красиво и легко, как пишут в книгах об МLМ, тоже получается не сразу. Но поверьте, преодоление этих трудностей не идет ни в какое сравнение с теми возможностями, которые дает сетевой маркетинг. Ты можешь выбрать, если захочешь, практически любой день или дни, в которые ты будешь отдыхать. Например, за последнее время мы меньше чем за год семьей выезжали отдыхать три раза и каждый раз по две недели, два раза из них за рубеж. При этом в наше отсутствие наши доходы росли. Я могу поехать с сыном или дочерью кататься на горных лыжах посредине рабочего дня, когда остальные люди работают. Я получаю удовольствие от постановки новых целей, от их достижения и от достижения целей другими людьми – своими дистрибьюторами. Я слышу слова благодарности за то, что я делаю, а похвастаться этим может далеко не каждый человек.

И я знаю, что благодаря сетевому маркетингу самое интересное у меня впереди, а не позади как у многих людей, к сожалению.

А какие цели вы ставите перед собой сейчас? К чему, например, хотите прийти через 5 лет?

На 5 лет цели не ставил – слишком долго, интерес пропадет. А на март 2009 года поставил цель увеличить свой чек в 2 раза, купить коттедж под Красноярском и автомобиль Lехus, стать Сеньором Даймондом Амбассадором и достичь того, чтобы в нашей сибирской команде появилось 20 человек, получающих автомобильно-жилищный бонус. Это когда ты выполняешь определенные условия, покупаешь автомобиль или квартиру, а компания оплачивает тебе стоимость покупки в течение трех лет.

Ваши советы дистрибьюторам. На какие грабли не следует наступать? И что вы хотите сказать тем, кто пока «не в теме».

Советы дистрибьюторам: никогда не сдавайтесь и учитесь анализировать причины неэффективности своих действий. Если вы не получаете результата, значит, что-то вы делаете не так или просто ничего не делаете для того, чтобы результат был.

Каждый, я глубоко уверен в этом, каждый человек может достичь успехов в МLМ. А вот какой величины будут успехи, определяется только вашей ВЕРОЙ В СЕБЯ и вашим ЖЕЛАНИЕМ, готовностью действовать.

В подтверждение моих слов расскажу одну историю, которую люблю рассказывать своим новым дистрибьюторам.

Вот эта история:

На какие грабли не стоит наступать дистрибьюторам: истинный сетевой маркетинг отбирает, фильтрует хороших людей.

Нечестные, завистливые, недобрые люди здесь не задерживаются. Поэтому не пытайтесь достичь успеха до тех пор, пока вы не станете хорошим человеком – вам будет трудно сделать это. Гораздо проще стать сначала хорошим человеком, а потом подписывать, обучать людей и достигать стабильных и высоких доходов. Не пытайтесь обмануть себя и других – вот как я назвал бы эти грабли, на которые наступать не следует.

Советы для тех, кто еще не дистрибьютор. Главных советов два:

1. Начните пользоваться продукцией сетевых компаний, и, скорее всего, если вы сделаете правильный выбор, вам так понравится продукция, что вы не сможете молчать о тех результатах, которые получите.

2. Позвольте себе воспользоваться возможностями, которые дает сетевой маркетинг. Возможно, это так вас увлечет, что позже вы с благодарностью будете вспоминать этот совет, а я буду радоваться тому, что кто-то еще стал жить лучше, интереснее и я принял в этом косвенное участие.