Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать!

Тем, кто что-то не понял. Словарь терминов МLМ.

Активный дистрибьютор – дистрибьютор, выполнивший месячную норму закупок (это делается для того, чтобы исключать из бизнеса людей, лежащих мертвым грузом и забывших, что они когда-то вообще были дистрибьюторами).

Аплайн – все те, кто располагается выше вас в организации сетевого маркетинга. Ваши вышестоящие спонсоры (вас пригласил Саша, его – Маша, Машу – Федя и т. д. – вот это ваш аплайн).

Баллы – условный эквивалент стоимости товара, принятый в компании (типа у. е., только в МLМ чаще всего СV).

Бонус (вознаграждение, гонорар, комиссионные) – вознаграждение, начисляемое дистрибьютору при выполнении им установленных норм (подробнее в главе «МLМ? Ой, а что это?»).

Ветвь (ветка, куст, нога) – часть персональной организации, развитой под одним из дистрибьюторов первой линии (вы – ствол).

Вознаграждение – см. Бонус.

Выплаты – процент от дохода компании, выплачиваемый дистрибьюторам.

Выход из компании – добровольный отказ от дистрибьюторского места (Чтобы не пришлось выходить, смотри, куда входишь! Глава «Не бегите в ЗАГС с первой встречной!»).

Глубина выплат (максимальная глубина выплат) – предельное количество уровней, с которых можно получить бонусы (сетевой маркетинг не Красный Крест, и за бесконечное количество уровней никто платить не будет).

Глубина даунлайна (организации) – число уровней персональной организации (Мы же помним, что маркетинг у нас многоуровневый? Для тех, кто в танке, глава «МLМ? Ой, а что это?»).

Гонорар – см. Бонус.

Горячий рынок (группа) – ваши близкие люди: родственники, друзья (любовницы, собутыльники…).

Групповой объем закупок – общий объем оптовых закупок, произведенных вашей персональной группой за определенный период времени.

Групповой объем сбыта – объем продаж вашей персональной группы за определенный период времени.

Даунлайн – даунлайн компании сетевого маркетинга – это все ее дистрибьюторы. Ваш собственный даунлайн – это все дистрибьюторы вашей персональной организации.

Дистрибьютор (консультант) – человек, подписавший с компанией сетевого маркетинга соглашение, по которому он пользуется правом покупать продукцию по оптовой цене, приглашать в бизнес других дистрибьюторов и получать комиссионные от товарооборота дистрибьюторской организации в соответствии с маркетинг-планом.

Дистрибьюторский номер – номер, который присваивается дистрибьютору после подписания дистрибьюторского соглашения и под которым он значится в компьютерной базе данных.

Дупликация – тиражирование дистрибьюторов по принципу «Смотри на меня, делай, как я». (МLМ-бизнес прост, благодаря дупликации им может заниматься кто угодно).

Квалификационный уровень (ранг) – титул, присваиваемый дистрибьютору при достижении определенного уровня товарооборота и (или) при рекрутировании определенного количества человек, которые, в свою очередь, достигли необходимого квалификационного уровня. (Имеют солидное название: Супервайзер, Директор, Президент, Даймон (Бриллиант), VIР. Но кроме понтов дают еще и право получать больший процент с товарооборота своей дистрибьюторской организации.).

Клиент — покупатель продукции компании, не являющийся ее дистрибьютором (если у компании нет Клиентов – это финансовая пирамида. См. главу «Интим и сетевой маркетинг не предлагать!»).

Комиссионные – см. Бонус.

Компания МLМ (сетевая компания) – компания, распространяющая свою продукцию через сеть независимых дистрибьюторов с использованием системы многоуровневого маркетинга (МLМ).

Консультант – см. Дистрибьютор.

Куст – см. Ветвь.

Лидер – успешный дистрибьютор.

Личный идентификационный номер (РIN-код) – специальный код, присваиваемый каждому дистрибьютору М1М-компании. Если клиенты приобретают продукцию непосредственно в компании, они называют РIN-код дистрибьютора, ознакомившего их с продуктами. Таким образом дистрибьюторы получают комиссионные с покупок своих клиентов, даже если сами в сделке не участвуют.

Личный объем закупок – количество продукции, приобретенной вами у компании за определенный период времени.

Личный объем сбыта – объем реализованной вами продукции за определенный период времени.

Маркетинговый план – документ, описывающий систему распределения бонусов в дистрибьюторской организации. Маркетинговые планы (сокращенно маркетинг-планы) бывают матричные, бинарные, одноуровневые, ступенчатые, комбинированные.

Многоуровневый маркетинг (МLМ, сетевой маркетинг) – способ реализации продукции через сеть независимых дистрибьюторов, которые имеют возможность покупать продукцию по оптовой цене, приглашать в бизнес других дистрибьюторов и получать комиссионные от товарооборота дистрибьюторской организации в соответствии с маркетинг-планом.

Нога – см. Ветвь.

Оптовый покупатель – человек, подписавший дистрибьюторское соглашение с целью приобретать продукцию по оптовой цене и не имеющий намерения заниматься бизнесом.

Оптовая цена – цена, установленная сетевой компанией для дистрибьюторов.

Пирамидная схема – см. главу «Интим и сетевой маркетинг не предлагать!».

Подписание дистрибьютора – оформление дистрибьюторского соглашения.

Подтверждение квалификации – выполнение обязательной нормы, позволяющей сохранить имеющийся квалификационный уровень.

Поколение (уровень) – глубина расположения дистрибьютора в организации по отношению к спонсору. Дистрибьюторы, привлеченные спонсором, – это его первое поколение. Дистрибьюторы, привлеченные дистрибьюторами первого поколения, – это его второе поколение и т. д.

Презентация – собрание, организуемое с целью ознакомления потенциальных дистрибьюторов с предлагаемыми компанией бизнес-возможностями.

Ранг – см. Квалификационный уровень.

Регистрационный взнос – взнос, который уплачивает дистрибьютор за регистрацию в компании.

Рекрут — человек, согласившийся на вступление в компанию сетевого маркетинга.

Рекрутирование – процесс привлечения новых дистрибьюторов.

Розничная прибыль – разница между оптовой ценой, по которой вы приобретаете продукцию у компании, и розничной, по которой вы продаете продукцию своим клиентам.

Розничная цена – цена продукции для клиентов.

Сетевая компания – см. Компания МLМ.

Сетевик — дистрибьютор, активно строящий свою дистрибьюторскую организацию.

Сетевой маркетинг – см. Многоуровневый маркетинг.

Скидка оптовая – скидка от дистрибьюторской цены, разновидность бонуса.

Спонсирование – процесс обучения новых дистрибьюторов.

Спонсор (информационный спонсор) – дистрибьютор, привлекающий в компанию и обучающий новых дистрибьюторов.

Стартовый пакет – обязательный объем продукции, информационных материалов, которые необходимо приобрести для первоначальной регистрации в качестве дистрибьютора.

Телеконференция – транслируемое по телефону мероприятие (презентация или школа). Участники либо набирают в определенное время номер телефона, либо участвуют в конференции по громкой связи.

Теплый рынок (группа) – не очень близкие дистрибьютору люди (знакомые, коллеги по работе, мужья любовниц).

Топ-лидер – лидер, организующий работу нескольких веток.

Уровень – см. Поколение.

Фронтлайн – ваш первый уровень. Дистрибьюторы, которых вы лично пригласили в бизнес либо которые попали на ваш первый уровень впоследствии.

Холодный рынок (группа) – не знакомые дистрибьютору люди.

Чек – документ, в котором указывается размер дохода дистрибьютора за определенный период времени.

Ширина даунлайна – количество людей во фронтлайне дистрибьютора или то их количество, которое ему разрешено иметь в соответствии с маркетинг-планом.

Школа (дистрибьюторов, лидеров) – система обучения, принятая в компании.

Экспресс-презентация – очень краткая презентация. Обычно ее цель – вызвать интерес и договориться о повторной встрече.

Этический кодекс дистрибьютора – документ, принятый в компании и определяющий этические правила поведения ее дистрибьюторов.

Экспоненциальный рост – рост в геометрической прогрессии.

Теперь все. Книжка закончилась.

До следующей встречи!