Вдохновляющий менеджер.

Пол Данмор.

Тhоmsоn Dirесtоriеs www.thоmsоndirесtоriеs.соm.

На момент написания книги Пол работал старшим управляющим отдела сбыта компании Тhоmsоn Dirесtоriеs. В его обязанности входило обучение 7 коммивояжеров, перед которыми стояла задача повысить показатели продаж 11 региональных справочников Тhоmsоn Dirесtоriеs в Йоркшире. План по выручке составлял свыше?1,6 млн.

После этого Пол получил повышение и был назначен региональным руководителем службы продаж по Йоркширу и северовосточным графствам. Сегодня у него в подчинении 6 коммивояжеров, 33 менеджера по продажам и 6 вспомогательных работников. Пол отвечает за продажу 23 справочников, и его план по выручке превышает?8 млн.