Выжми из бизнеса всё! Способы повысить продажи и прибыль.

Цепочка продуктов.

Следующим очень важным этапом является построение как минимум трехшаговой цепочки продаж:

1. Frоnt-еnd – очень дешевые или бесплатные продукты, которые будут приводить к вам заинтересованных людей.

2. Васк-еnd – основные продукты, которые вы будете продавать заинтересованным людям и на которых будет делаться основной заработок.

3. VIР – очень дорогие продукты для сильно заинтересованных клиентов, купивших bаск-еnd. Поскольку у вас появится определенная прослойка клиентов, которые в принципе готовы платить за дорогую продукцию, ее наличие в ассортименте ваших товаров и услуг крайне желательно.

Если клиент будет доволен качеством вашей frоnt-еnd– и bаскеnd-продукции, то когда ему потребуется что-то из дорогого сегмента, он в первую очередь будет готов обратиться к вам как к проверенному поставщику. Естественно, упускать таких клиентов не стоит, поскольку именно на них вы можете заработать основные деньги.