Выжми из бизнеса всё! Способы повысить продажи и прибыль.

Формула, которую каждый бизнесмен обязан знать наизусть.

Есть одна формула, которая объединяет в себе все указанные ингредиенты и сразу ставит все на свои места. Она позволяет четко понять, над какими процессами в бизнесе стоит поработать в первую очередь. Чтобы лучше понять «волшебную формулу», давайте выведем ее последовательно:

Прибыль = объем продаж  маржа (М),

Где маржа – процент вашей прибыли от стоимости продукции.

Объем продаж = количество клиентов  средний доход с клиента.

В свою очередь количество клиентов = К  Сv,

Где К – число потенциальных (узнавших о вас) клиентов; Сv – коэффициент конверсии (сколько из узнавших о вас потенциальных клиентов превращается в реальных).

Средний доход с клиента = $  #,

Где $ – средняя покупка; # – количество транзакций (покупок клиента за период).

Итого получаем:

Объем продаж = lеаds  Сv  $  #.

Прибыль = М  объем продаж = М  lеаds  Сv  $  #,

Под общепринятым в международной практике термином lеаds мы будем понимать количество потенциальных клиентов.

Теперь процесс повышения продаж представляет собой не более чем работу над повышением каждого из этих коэффициентов. А выстраивание системы – в налаживании четких исполняемых процессов по каждому из данных направлений.