Чтобы улучшить навыки ведения переговоров, прочитайте о реально произошедшем случае и ответьте на следующие вопросы.

(Представьте себе, что вы президент компании Аutоmаt Intеrnаtiоnаl в Швеции.).

1. Что вы скажете об описанном случае? (В чем суть проблемы?) Входит ли это в переговорную сферу?

2. Как бы вели подобные переговоры вы? (Что бы вы делали и как?).

3. Какой урок вы вынесли из этого реального примера из жизни?

За час до переговоров.

Глава 2. Пример из жизни улучшит ваши переговорные навыки.