Законы продаж.

Правило № 34. Работайте толково, а не упорно.

Доводилось ли вам слишком долго поддерживать отношения с потенциальным покупателем без какого-либо прогресса?

• В чем заключается разница между работой с толком и тяжелым трудом?

• Мышление в стиле «все или ничего».

• Пытаетесь ли вы постоянно настаивать на своем?

Рональд Рейган однажды сказал: «Тяжелый труд пока еще никого не убивал – но к чему испытывать судьбу?».

Принято считать, что чем тяжелее вы работаете, тем большего сможете достичь. Разумеется, настойчивость и тяжелый труд иногда приводят к результатам: например, спортсмены мирового класса не стали звездами в одночасье. Настойчивость и упорный труд являются неотъемлемыми условиями их успеха. Однако метод их тренировок – это работа с толком. Они знают свои границы, они концентрируют усилия и сами задают себе темп. Они не перерабатывают и не ищут легких путей для того, чтобы ускорить процесс.