iПрезентация. Уроки убеждения от лидера Аррlе Стива Джобса.

Сегодня Аррlе изобрел телефон.

9 января 2007 года в РС Wоrld появилась статья о том, что Аррlе изобретет телефон, создав продукт, в котором будут заключены сразу три устройства: мобильный телефон, iРоd и интернет-коммуникатор. Этим продуктом, конечно же, был iРhоnе. iРhоnе на самом деле революционизировал отрасль и был признан журналом Тimе изобретением года. (Всего за два года после начала выпуска, к концу 2008-го, iРhоnе захватил 13 процентов рынка смартфонов.) Редакторы РС Wоrld не выдумали этот заголовок сами. Его предоставил им Аррlе в пресс-релизе, и Стив Джобс подкрепил его на своем ключевом выступлении на Масwоrld. Заголовок Аррlе был конкретным, запоминающимся и последовательным: «Аррlе изобрел телефон».

Во время ключевого выступления, в ходе которого Джобс предъявил публике iРhоnе, он использовал фразу «изобрести телефон» пять раз. После описания функций этого телефона он отчеканил снова: «Я думаю, что, когда вы возьмете его в руки, вы согласитесь, что мы изобрели телефон».

Джобс не ждет, пока пресса придумает заголовок. Он пишет его сам и несколько раз повторяет в ходе выступления. Он повторяет его перед тем, как начать рассказывать о технических деталях. Потом он рассказывает о нем (и чаще всего демонстрирует его при этом) и повторяет заголовок еще раз — сразу после объяснений.

Например, вот как Джобс представлял GаrаgеВаnd в первый раз: «Сегодня мы хотим предложить вашему вниманию нечто совершенно крутое — пятое приложение, которое станет частью семейства iLifе. Это GаrаgеВаnd. Что такое GаrаgеВаnd? GаrаgеВаnd — это музыкальная программа профессионального уровня. Но она доступна всем». Когда он произнес заголовок, на экране появился слайд: «GаrаgеВаnd — музыкальная программа профессионального уровня». Далее Джобс дал описание продукта — более подробное, но по-прежнему укладывающееся в одно предложение: «Эта программа превращает ваш Мас в музыкальный инструмент профессионального уровня и полноценную звукозаписывающую студию». Это типичный способ, которым Джобс пользуется для представления продукта. Он дает заголовок, расширяет его и повторяет его снова и снова.