iПрезентация. Уроки убеждения от лидера Аррlе Стива Джобса.
- Он — Стив Джобс.
- Пролог. Как быть потрясающим перед любой аудиторией.
- Двигаясь вперед и вверх.
- Почему не я?
- Представление в трех действиях.
- Что вы продаете на самом деле?
- Акт первый. Создайте историю.
- Сцена 1. Используйте аналоговую среду для планирования.
- Буллиты (пули) убивают.
- Салфетка-тест.
- История захватывает центр сцены.
- Заголовок.
- Зажигательное утверждение.
- Три ключевые идеи-сообщения.
- Метафоры и аналогии.
- Демонстрации.
- Партнеры.
- Свидетельства клиентов или третьих сторон.
- Видеоклипы.
- Флипчарты, реквизит и «покажи и расскажи».
- Директору на заметку.
- Сцена 2. Отвечайте на самый главный вопрос.
- Слухи достоверны.
- Какое мне до этого дело?
- Поделитесь своим «внутренним Стивом Джобсом».
- Избегайте самовлюбленных, шумных убийц времени.
- Директору на заметку.
- Сцена 3. Создайте мессианское чувство предназначения.
- «Поле искривления реальности».
- Делайте то, что вам нравится.
- Поиск своего главного предназначения.
- Самые счастливые парни на планете.
- Сплотите людей в движении к лучшему будущему.
- Что общего у компьютеров и кофе.
- Думайте иначе.
- Директору на заметку.
- Сцена 4. Создайте твиттероподобные заголовки.
- 140 символов или меньше.
- Подготовка сцены для маркетингового блица.
- Сегодня Аррlе изобрел телефон.
- Радость Интернета, простота Масintоsh.
- Тысяча песен у вас в кармане.
- Кеуnоtе побеждает РоwеrРоint в битве заголовков.
- Директору на заметку.
- Сцена 5. Нарисуйте дорожную карту.
- Почему Маша не повстречала четырех медведей.
- Трехногий стул от Аррlе.
- Джобс и Балмер разделяют любовь к тройкам.
- Дорожная карта в качестве повестки дня.
- Применение «правила трех».
- Директору на заметку.
- Сцена 6. Представьте антагониста.
- Проблема + решение = классика Джобса.
- История для СNВС.
- Религия Аррlе.
- Оно меня съест?
- Предельный случай: «выступление в лифте».
- Антагонист: удобный прием повествования.
- Директору на заметку.
- Сцена 7. Представьте героя.
- Миссия героя.
- «Я — Мас». — «А я — РС».
- Проблема и решение за 30 секунд.
- Джобс торгует не компьютерами. Он продает впечатления.
- Директору на заметку.
- Антракт 1. Соблюдайте правило десяти минут.
- Акт второй. Создайте переживания.
- Сцена 8. Создайте канал для внутреннего дзен.
- Масwоrld 2008: искусство простоты.
- Давайте танцевать.
- Эмпирическое доказательство.
- Принцип репрезентативности мультимедиа.
- Принцип примыкания.
- Принцип разделения внимания.
- Принцип связности.
- Эффект превосходства изображений.
- Любовь Стива к фотографиям.
- Упрощайте все.
- Кампания за понятный язык.
- Директору на заметку.
- Сцена 9. «Оденьте» ваши цифры.
- В два раза быстрее и в два раза дешевле.
- Конкретные, значимые и помещенные в контекст.
- «Одевайте» ваши цифры при помощи аналогий.
- Числа Смита[8]
- ЧТО ТАКОЕ ТЫСЯЧА ТРИЛЛИОНОВ.
- Помощь НА 700 МИЛЛИАРДОВ ДОЛЛАРОВ.
- Как НАРЕЗАТЬ б ТРИЛЛИОНОВ КИЛОГРАММОВ НА ТОНКИЕ ломтики.
- Измените свою диету или расплатитесь сполна.
- Директору на заметку.
- Сцена 10. Используйте «удивительно живые» слова.
- Джобс, Гейтс и тест на простоту языка.
- Избегайте профессионального жаргона.
- Это как…
- Директору на заметку.
- Сцена 11. Поделитесь сценой.
- Мозг требует разнообразия.
- Знайте то, чего вы не знаете.
- Ваш самый лучший инструмент продаж.
- Почему люди покупают — причина номер один.
- Давайте кредит там, где он нужен.
- Джобс делит сцену… с Джобсом!
- Директору на заметку.
- Сцена 12. Оснастите свое выступление реквизитом.
- Метод Кавасаки.
- Демонстрация, создающая историю.
- Развлечение во время демонстраций.
- Сфокусируйтесь на чем-то одном.
- Сюрприз.
- Директору на заметку.
- Сцена 13. Подготовьте момент «Черт побери!».
- Подъем представления продукта до уровня искусства.
- Одна тема.
- Сброс бомбы в качестве приглашения.
- Революционный продукт, который изменит все.
- Директору на заметку.
- Антракт 2. Шиллер учится у лучших.
- Акт третий. Улучшайте и репетируйте.
- Сцена 14. Учитесь выступать со сцены.
- «Кто тут мистер Побумажке?».
- Три способа улучшить язык тела.
- Визуальный контакт.
- Открытая поза.
- Жестикуляция.
- Пусть говорит ваш стиль.
- Модуляция.
- Паузы.
- Громкость.
- Скорость.
- Действуйте как тот лидер, каким вы бы хотели быть.
- Директору на заметку.
- Сцена 15. Добейтесь непринужденности.
- Взгляд за кулисы.
- Что общего у Стива Джобса, Майкла Джордана и Уинстона Черчилля.
- Десять тысяч часов для достижения мастерства.
- Подружитесь с видео.
- Советы по видеотренировкам.
- Выйдите за пределы своей зоны комфорта.
- Пять шагов для репетиции «импровизированных» ремарок.
- Лучшее лекарство для нервов.
- Директору на заметку.
- Сцена 16. Правильно одевайтесь.
- Директору на заметку.
- Сцена 17. Отбросьте сценарий.
- Пять шагов к избавлению от сценария.
- Как использовать заметки, когда без этого никак не обойтись.
- Директору на заметку.
- Сцена 18. Получайте удовольствие.
- Не беспокойтесь о мелочах.
- А теперь — инфотейнмент!
- Директору на заметку.
- На бис. Еще одна вещь.
- Об авторе.
- Примечания.
- 1.
- 2.
- 3.
- 4.
- 5.
- 6.
- 7.
- 8.
- 9.
- 10.
- 11.
- 12.
- 13.
- 14.
- 15.
- 16.
- 17.
- 18.
Кармин Галло.