Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!

Пример: Трейси, специалист по печати и рекламе.

Итак, моя подруга Трейси оставила работу в одной рекламной фирме, чтобы открыть свою собственную. Следуя здравому смыслу, она разослала сотни писем сотням директоров сотен компаний по всей северо-восточной части страны. Это было довольно дорогое рекламное мероприятие, которое… не дало никаких результатов.

Все директора отделов маркетинга, которым необходимы агентства по связям с общественностью, уже работают с той или иной фирмой. Если же кому-то из них и потребуется новая фирма, они вряд ли распечатают обыкновенный конверт и наберут номер Трейси. Что же делать?

Поговорив с Трейси, я предложил ей сосредоточиться на максимально узкой возможной нише. Она раньше занималась РR в фармацевтической отрасли, потому мы эту отрасль и выбрали. Внутри нее мы пошли еще дальше — сконцентрировались на пластической хирургии. Трейси решила стать самым лучшим в мире РR-специалистом, специализирующимся на теме пластической хирургии. Если фармацевтические компании хотят контактировать с клиентами пластических хирургов, им нужно обращаться к Трейси. Она читает все отраслевые журналы, участвует в конференциях, знает всех врачей. У нее в руках все нужные списки и контакты. Она одна занимается исключительно этой аудиторией. Остальные агентства рассматривают ее аудиторию лишь как часть своего портфеля ценных бумаг. Для Трейси ее аудитория и есть ее портфолио.

Если бы ваша работа зависела от профессионализма агента по РR, от качества представления вашего продукта специалистам (например, в области пластической хирургии), к кому бы вы обратились?