К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях.

12.

Мutuаllу аssurеd dеstruсtiоn (МАD) – доктрина времен холодной войны. Провозглашена в начале 1960-х в связи с переходом администрации США от стратегии массированного возмездия к стратегии гибкого реагирования. Предусматривала необходимость обеспечить гарантированное уничтожение любого противника в любой ситуации. Акроним МАD означает «безумие». Прим. ред.