К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях.

Навыки в действии: продаем незамеченные возможности.

Когда вы дочитаете историю до конца, попробуйте определить, как продавцам, о которых в ней говорится, удалось предложить своим клиентам особую ценность благодаря незамеченной возможности.