КРI и мотивация персонала. Полный сборник практических инструментов.
Методика расчета ежемесячных и квартальных премий.
4.1. Для расчета ежемесячных и квартальных премий за достижение определенных значений показателей и коэффициентов эффективности (КРI) используется базовый должностной оклад (Б), который выплачивается сотруднику согласно его грейду, определенному по системе грейдов (Приложение № 1).
4.2. Ежемесячное и квартальное премирование выполняет роль привязки мотивации сотрудников к результатам своей деятельности. При этом под результатом понимается достижение (процент выполнения) как количественных, так и качественных КРI.
4.3. Соотношение между базовым должностным окладом (Б) и максимальным размером премии может различаться в зависимости от должности конкретного сотрудника и принадлежности тому или иному отделу.
4.4. На период ввода данного Положения ежемесячные и квартальные премии составляют 15–25% от базового должностного оклада.
4.5. Переменная часть за достижение определенных значений КРI для каждой должности рассчитывается по определенным схемам, приведенным в разделе 5 «Схемы формирования ежемесячных и квартальных премий на базе КРI» Приложения № 2 к Положению об оплате труда.
Квартальные премии сотрудников рассчитываются по общей формуле:
КП = 0,3 Б Кi Рi,
Где Б — базовый должностной оклад; 0,3 – коэффициент, который показывает, что за основу расчета размера премии берется 30% от величины базового оклада. Постоянный коэффициент, характеризующий соотношение переменной и постоянных частей мотивации; i – количество коэффициентов КРI, используемых для оценки работы сотрудника на данной должности; Кi – коэффициент выполнения соответствующего КРI; Рi – удельный вес соответствующего КРI.
Расчет квартальной премии для руководителя подразделения продаж.
Для расчета величины квартальной премии используются 4 КРI:
1) КРI № 1 – Прирост продаж (выручка от продаж с НДС);
2) КРI № 2 – Процент дебиторской задолженности;
3) КРI № 3 – Количество новых регионов по новым рынкам;
4) КРI № 4 – Удовлетворенность клиентов (оценка).
КП = Б 0,3 (К1 0,4 + К2 0,2 + КЗ 0,2+ КЧ 0,2),
Где К1, К2, КЗ, КЧ – коэффициенты выполнения КРI, определяются расчетным путем в конце квартала; 0,4; 0,2; 0,2; 0,2 – удельный вес соответствующего коэффициента.
К1 – коэффициент, зависящий от результата выполнения КРI № 1 – прирост продаж (выручка от продаж с НДС), определяемого как отношение фактического значения выручки от продаж с НДС к плановому значению выручки от продаж с НДС, умноженному на 100% и минус 100%.
К2 – коэффициент, зависящий от результата выполнения КРI № 2, определяемого по фактическому значению отношения дебиторской задолженности к выручке от продаж за квартал.
КЗ – коэффициент, зависящий от результата выполнения КРI № 3, определяемого по фактическому значению количества новых регионов по новым рынкам, измеряется в штуках.
КЧ – коэффициент, зависящий от результата выполнения КРI, определяемого по фактическому значению удовлетворенности клиентов.
