Коммерческое предложение: секретные фишки.

Глава 13 Как превратить свойства товара в выгоды.

Внимательно прочитайте описание свойств вашего продукта. Выпишите их в столбик на листочек. А теперь напротив каждого свойства напишите, какую же именно пользу оно несет клиенту.

Эта польза и есть та самая выгода, которую жаждет получить ваш клиент. Остается лишь усилить ее и «подать под нужным соусом». Для этого достаточно, например, озвучить проблему клиента, которую вы решаете данной выгодой, и преподнести эту самую выгоду.

Ну а чтобы вам было еще проще находить выгоды, вот формула, которая поможет вам в этом: