Коммерческое предложение: секретные фишки.
- Об авторе.
- Глава 1 Холодное, горячее и теплое коммерческие предложения. Или разбираемся с терминологией.
- Что такое коммерческое предложение?
- Холодное коммерческое предложение.
- Горячее коммерческое предложение.
- Теплое коммерческое предложение.
- Глава 2 Шаг № 1 к продающему коммерческому предложению: представьте потенциального клиента.
- Глава 3 Шаг № 2 к продающему коммерческому предложению: правильное начало коммерческого предложения.
- Глава 4 Восемнадцать формул создания убойных заголовков для коммерческих предложений.
- Глава 5 Шаг № 3 к продающему коммерческому предложению: что писать после заголовка?
- Глава 6 Шесть формул написания вводного абзаца.
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- Чего никогда не должно быть во вводном абзаце вашего коммерческого предложения.
- Глава 8 Шаг № 4 к продающему коммерческому предложению: ключевая часть вашего коммерческого предложения.
- Глава 9 Пять формул для создания оффера.
- 1. Цена.
- 2. Обслуживание.
- 3. Оплата.
- 4. Пакеты.
- 5. Подарок.
- ...
- Глава 10 Как создать убойный оффер.
- ...
- Глава 11 Четыре признака хорошего оффера.
- Конкретность.
- Понятность.
- Правдоподобность.
- Привлекательность.
- Глава 12 Шаг № 5 к продающему коммерческому предложению: усиливаем предложение с помощью выгод.
- ...
- Глава 13 Как превратить свойства товара в выгоды.
- ...
- Глава 14 На чем делать акцент в выгодах.
- Глава 15 Как преподносить выгоды в коммерческом предложении.
- ...
- Глава 16 Шаг № 6 к продающему коммерческому предложению: не помогайте конкурентам!
- Глава 17 Шаг № 7 к продающему коммерческому предложению: не отпускайте клиента подумать.
- Глава 18 Три проверенных временем типа дедлайнов.
- Глава 19 Шаг № 8 к продающему коммерческому предложению: добавляем предложению вкусности.
- Глава 20 Ищем бонусы для вашего коммерческого предложения.
- Глава 21 Шаг № 9 к продающему коммерческому предложению: подталкиваем клиента к действию.
- Глава 22 Составляем правильный призыв к действию.
- ...
- ...
- ...
- ...
- Ценные приложения к книге «Коммерческое предложение: секретные фишки».
- Приложение № 1. План продающего коммерческого предложения.
- Приложение № 2. Объем коммерческого предложения.
- Приложение № 3. Цена: указывать или нет?
- Приложение № 4. Правильно даем скидку.
- Приложение № 5. Как правильно оформлять коммерческое предложение.
- Приложение № 6. Тринадцать ошибок, которые «убивают» коммерческое предложение.
- Приложение № 7. Чек-лист для проверки вашего коммерческого предложения.
- Приложение № 8. Коммерческое предложение – это не корова.
- Приложение № 9. Да здравствует конкретика!
- Приложение № 10. Девятнадцать приемов партизанского маркетинга для увеличения продаж.
- ...
- ...
- Заключение.
- Ваш бонус.
Антон Александрович Ходов.