Коммерческое предложение: секретные фишки.

Глава 19 Шаг № 8 к продающему коммерческому предложению: добавляем предложению вкусности.

Если вы дошли до этой главы, то у вашего коммерческого предложения уже есть следующие элементы:

• цепляющий заголовок;

• вводный абзац;

• «вкусный» оффер;

• набор выгод, которые ваше предложение сулит клиенту;

• дедлайн.

Пора добавить в пазл еще одну деталь – усилитель, который сделает ваше коммерческое предложение еще более привлекательным.

Бонусы являются усилителем в том случае, если не входят в оффер. И чем ценнее, важнее, полезнее и желаннее для клиента эти бонусы, тем более эффективным они делают ваше коммерческое предложение.

Обязательно ли в коммерческом предложении должны быть бонусы? Не обязательно, но желательно. Ведь бонус играет тройную роль.

1. Это то, что реально нужно клиенту и дополняет ваш основной продукт.

2. Если клиент это нужное получает бесплатно, то ваш бонус экономит ему деньги.

3. Бонус – это что-то бесплатное, а редкий человек откажется от халявы.

Так что бонусы – важная часть вашего коммерческого предложения. И если у вас есть эти самые бонусы, то не прячьте их. В конце концов, их наличие – это еще один пункт, отличающий вас от конкурентов.

Поэтому не стесняйтесь и в тексте коммерческого предложения делайте отдельный блок для бонусов. Начинайте эту часть текста с подзаголовка «Ваши бонусы». Могу поспорить: если человек прочитал заголовок и начал смотреть ваше коммерческое предложение, то блок с бонусами не ускользнет от его внимания.

Помните еще об одной маленькой фишке: в идеале в коммерческом предложении должна быть указана стоимость бонусов по прайсу. Подчеркните, что клиент получает все это бесплатно. Дополнительно уточните, сколько именно он экономит, получая эти бонусы.