Личные продажи. Российская практика и новые подходы.
...
Вручите получателю сертификат на зорбинг или на плаванье с дельфинами или на другое экзотическое удовольствие.
Зорбинг – это невинное экстремальное развлечение: человек скатывается в прозрачном шаре с горы на скорости 40 км/ч и испытывает незабываемые ощущения.
Плавание с дельфинами – одно из лучших средств от стресса. Дельфинотерапией даже психически больных излечивают.
Опасность так называемого «синдрома рыбацкой стоянки». Не важно, какую скидку вы дали клиенту, но если он видит, что через проход от него человек чему-то радуется, то он думает, что у того скидка больше.
Покажите своему клиенту, что ему повезло больше всех!