Личные продажи. Российская практика и новые подходы.
- ЧАСТЬ I ТОЧКИ РОСТА ЛИЧНЫХ ПРОДАЖ.
- Глава 1. Потенциал личных продаж.
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- Глава 2. Как в личных продажах получить эффект?
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- Глава 3. Что особенного в российской традиции продаж?
- ...
- Глава 4. Требования к продавцу.
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- Глава 5. Информационная подготовка к продажам.
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- Глава 6. Сегментирование целевого рынка.
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- Глава 7. Упаковка: в чем преимущества для продавца?
- ...
- ...
- Глава 8. Позиционирование продукта.
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- Глава 9. Как работать с покупателем?
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- Практические задания.
- ...
- ЧАСТЬ II МЕТОДИКИ РАБОТЫ С ПОКУПАТЕЛЯМИ.
- Глава 1. 33 приема личных продаж.
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- Глава 2. Продажи в стиле шок.
- ...
- Глава 3. Обманы продавцов…
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- Глава 4. Представление товара.
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- Глава 5. Стимулирование сбыта.
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- Глава 6. В чем загадка еvеnts?
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- Глава 7. Организация и проведение еvеnts.
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- Глава 8. Как провести презентацию?
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- Глава 9. Продажи на выставках и ярмарках.
- ...
- ...
- Глава 10. Как организовать участие в выставке?
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- Глава 11. Подарок как инструмент продаж.
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- Глава 12. Кросс-продажи.
- ...
- ...
- Практические задания.
- ...
- ЧАСТЬ III ПЕРЕГОВОРЫ.
- Глава 1. Как договориться по телефону?
- ...
- Глава 2. Сценарии телефонных разговоров.
- ...
- Глава 3. Переговоры: выбор условий и сценария.
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- Глава 4. Стратегии переговоров.
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- Глава 5. Как эффективно провести переговоры?
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- Глава 6. Тактика и техника на переговорах.
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- Глава 7. Как заключить договор?
- ...
- ...
- Глава 8. Как вести спор о цене?
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- Глава 9. Как справиться с неудачами, отказами и конфликтами?
- ...
- ...
- ...
- ...
- ...
- Практические задания.
- Послесловие.
- Заключение.
- Об авторе.
Андрей Николаевич Толкачев.