Личные продажи. Российская практика и новые подходы.
...
Например, так работают российские ритейлеры с отдельными сегментами.
Все ритейлеры регулярно организуютспециальные акции (Фестиваль собственных брендов в МЕТRО, «Сладкие мечты» и «Континент детства» в «Седьмом континенте», «Ларго Винч» в Аuсhаn, акции недели – скидки по карте постоянного покупателя «Перекресток», недельные распродажи «В помощь дачнику» в «Копейке» и др.). Кроме того, предстоит обновление регулярных ежемесячных предложений во всех форматах.
Оценивая опыт маркетинговой активности розничных сетей, можно отметить следующие промонаправления:
– осторожное развитие программ лояльности для отдельных групп постоянных покупателей (мужчины/женщины, возрастные группы, хобби и др.);
– примитивное создание дифференцированных сезонных предложений и запуск постоянных программ с учетом интересов этих целевых групп.
О том, как мы проводим промоакции, рассказываются анекдоты.