Личные продажи. Российская практика и новые подходы.

ПРИМЕР выигрышной стратегии на презентации.

Одна софтверная компания свою презентацию нового продукта начала не с длинной вступительной речи о преимуществах разработки и прочных позициях компании-организатора в индустрии, а с живого и располагающего разговора с аудиторией. Оратор спрашивал, чего посетители ждут от современных программ в соответствующем секторе, какие у них возникают проблемы и т. д. Затем он составил список озвученных моментов на доске и по пунктам разобрал каждый из них, сравнив их с uniquе sеlling роints и характеристиками представленного продукта. Как оказалось, презентуемое решение могло справиться со всеми озвученными задачами.

Специалист по еvеnt-мероприятиям Яна Кислякова.