Личные продажи. Российская практика и новые подходы.

Глава 8. Как провести презентацию?

Чтобы подготовить презентацию, сначала определите, что она для вас представляет!

Презентация – это форма массовых коммуникаций, и вы используете ее для обмена информацией.

Презентация – это Sресiаl еvеnt, т. е. запланированное создание события и для вас важно привлечь внимание. Как говорится, ПРОГРЕМЕТЬ.

Презентация – это деловой праздник, и вы пожелали произвести впечатление на партнеров.

Презентация – это представление нового проекта, продукта, упаковки. Начинаем позиционирование.

Уникальность презентации состоит в том, что она позволяет решать и разовые и стратегические задачи.

Разовые задачи презентации. • Установить деловые отношения.• Представить новый проект, продукт, упаковку.• Заинтересовать, привлечь внимание, показать перспективы (сохраняя при этом интригу о существовании еще другой важной информации).• Продемонстрировать всевозможные достижения – например, когда компания начинает внедрять новые технологии, предлагает новые услуги или производит обновление линейки продуктов.• Заявить о выходе на новые рынки.

Стратегические задачи презентации. • Позиционировать или репозиционировать.• Формировать фирменный стиль и имидж.Преимущества презентации1. Есть возможность показать товар лицом: яркая, красочная презентация: особенности его применения или рассказать о его технических возможностях.2. Можно создать особую атмосферу, соответствующую уровню организатора и гостей.3. Представители организатора могут оперативно и интресно ответить на все вопросы гостей и прессы.4. Продемонстрировать избранность приглашенных.5. Контракты на почве новых идей.