Маркетинг, основанный на данных. 15 показателей, которые должен знать каждый.

Выводы.

• Прибыль (показатель № 6) – основной показатель, которым необходимо управлять, если вы стремитесь к устойчивому развитию.

• RОI неоднозначен и не может считаться лучшим показателем для оценки маркетинга.

• Основные финансовые показатели RОМI – NРV, IRR и окупаемость.

• Расчет финансового RОМI – стандартная процедура, которая может быть применена в отношении более 50 % видов маркетинговой деятельности. К ним относятся стимулирование продаж и запуск новых продуктов.

• Анализ чувствительности – основной инструмент, позволяющий оценить все возможные исходы с учетом рисков рынка. Мiсrоsоft Ехсеl позволяет легко провести анализ чувствительности.

• Всегда старайтесь понять, каковы лучший, ожидаемый и худший сценарий при анализе RОМI, и критически относитесь к любым предположениям и прогнозам.