Рост бизнеса под увеличительным стеклом.
Глава 4. Компания в деталях.
Меня поражают люди, которые желают познать вселенную, когда даже в Чайнатауне так сложно ориентироваться.
Вуди Аллен.Показатели роста всей компании и отдельных направлений бизнеса можно оценивать исходя из того, насколько эффективно используются двигатели роста.
«Томография роста» позволяет разбить результаты деятельности компании на отдельные составляющие и определить эффективность использования каждого из двигателей роста на уровне сегментов и подсегментов.
Задача крупных компаний — эффективно использовать двигатели роста внутри необходимого количества сегментов и подсегментов.
Подразделения компании могут использовать двигатели роста в разных комбинациях.
До сих пор мы говорили об уровнях детализации и двигателях роста как о двух независимых концепциях. Настало время их объединить. Чтобы представить себе полную картину роста, необходимо оценить, насколько эффективно вы используете двигатели роста на уровне отдельных сегментов, а не только на уровне всей компании.
Для изучения механизмов роста компаний — наших клиентов мы разработали специальный метод — «томография роста»[23]. С его помощью можно детально рассмотреть деятельность компании с различных точек зрения. «Томография роста» предполагает проведение подробного, основанного на фактах анализа. Подробное описание этого метода выходит за рамки этой книги, но на двух следующих примерах видно, какие результаты можно получить при его применении.