Рост бизнеса под увеличительным стеклом.
- Где найти ресурсы для роста?
- Определение терминов.
- Лучше понять сущность роста.
- Структура книги.
- * * *
- Введение. Расти или не расти.
- Устойчивость лидеров роста.
- Упадок кормильцев.
- Возрождение неудачников.
- Неопределенное будущее акселератов.
- Рост, выживание и акционерная стоимость.
- Пора уходить?
- Часть 1. Источники роста.
- Глава 1. Мир крупным планом.
- Масштаб имеет значение?
- Степень детализации.
- Осторожнее с мегатрендами.
- Глава 2. Источники роста компании.
- Выявление источников роста.
- Метод декомпозиции роста.
- Сравнение с конкурентами.
- Рост типичной крупной компании.
- Потенциал активов компании: благодарите своих предшественников.
- Слияния и поглощения: важнее, чем кажется.
- Динамика доли рынка редко влияет на рост.
- Все решает местоположение.
- Попутный или встречный ветер?
- * * *
- Глава 3. Использование двигателей роста.
- Эффективность двигателей роста.
- Выдающиеся темпы роста.
- Высокие темпы роста.
- Удовлетворительные темпы роста.
- Низкие темпы роста.
- Запускаем двигатели последовательно.
- Сколько всего двигателей роста?
- * * *
- Глава 4. Компания в деталях.
- Двигатели роста и сегменты бизнеса.
- Эффективность двигателей роста.
- Выбор под увеличительным стеклом.
- Новые территории: от континента до улицы.
- Рост ассортимента: выбор товарных категорий и отдельных продуктов.
- Работа с потребителями: выбор новых сегментов или детализация существующих.
- * * *
- Часть 2. Направление роста.
- Глава 5. Потенциал активов компании.
- Как реализовать потенциал активов.
- Вверх по лестнице роста.
- Как успешно выйти на рынок[31]
- Томографические манеры ЕМI.
- Кто купит Sеgwау?
- Проверка решений путем сравнения.
- * * *
- Глава 6. Потенциал слияний и поглощений.
- Анатомия исследований.
- Лидеры чаще полагаются на слияния и поглощения.
- Как расти за счет слияний и поглощений.
- Кирпичики роста.
- Не забывайте о продаже.
- Поиск золотой середины.
- Уроки фондов прямых инвестиций.
- Квартальные цифры и долгосрочные результаты.
- Детальный анализ ивестиционных возможностей.
- Внимание к активам.
- Высокий уровень вознаграждения.
- * * *
- Глава 7. Потенциал увеличения доли рынка.
- Непростая задача.
- Учимся у победителей.
- Не идите на поводу у рынка.
- Размер сегмента имеет значение.
- Краткосрочные победы.
- * * *
- Глава 8. Составляем карту роста.
- Карта роста.
- Горизонт 1: Развитие и защита ключевых направлений бизнеса.
- Горизонт 2: Создание новых направлений бизнеса.
- Горизонт 3: Создание реалистичных возможностей для будущего роста.
- Как нарисовать карту роста.
- * * *
- Глава 9. Двигаться или нет?
- Кто не стоит на месте?
- Когда движение окупается?
- Экономический спад? Продолжайте движение!
- Не хватайтесь за то, что ближе лежит.
- * * *
- Часть III. Архитектура роста.
- Глава 10. Элементы корпоративной архитектуры.
- Наращивание масштаба.
- Масштабность и детализация.
- Стратегия + организационная модель = корпоративная архитектура.
- Синтез науки и искусства.
- Проверяем направление роста.
- Разработка организационной модели.
- Внедряем разработанную модель.
- * * *
- Рrосtеr & Gаmblе: опыт успешного роста.
- Стратегия роста.
- Не только стратегия, но и организационная модель.
- Детализация при увеличении масштаба.
- Глава 11. Посмотрим в зеркало.
- Суть анализа и схема действий.
- Основные модели корпоративной архитектуры.
- Модель 1. Разбалансированное состояние.
- Модель 2. Стратегия без поддержки.
- Модель 3. Нисходящие преобразования.
- Модель 4. Восходящие преобразования.
- Модель 5. Ставка на стратегию.
- Модель 6. Ставка на организацию.
- Модель 7. Сбалансированный рост.
- Модель 8. Сбалансированный устойчивый рост.
- История компании Unilеvеr.
- * * *
- Глава 12. Детализация организационной модели.
- Оптимальная точка.
- Влияние новых технологий.
- Уровни детализации и двигатели роста.
- Как разработать детализированную организационную модель.
- Детализированная организационная модель: реальный пример.
- * * *
- Глава 13. Платформы реализации масштаба.
- Новый взгляд на масштаб.
- Строим платформу для поиска возможностей органического роста.
- Меняем структуру управленческих процессов.
- Добавляем параллельные процессы.
- Создаем механизм слияний и поглощений.
- Преимущества большого объема.
- Выбираем объект покупки.
- Принимаем обдуманные интеграционные решения.
- Вовлекаем бизнес-единицы.
- Другие платформы реализации масштаба.
- * * *
- Глава 14. Кластерная модель роста.
- Бухгалтерия роста.
- Кластеры внутри компании.
- Стратегии для кластеров.
- Как управлять эффективностью кластеров.
- Кластерная модель и портфель активов.
- Кластерная модель в других областях.
- Потребительские товары.
- Банковские услуги.
- Розничные сети.
- Энергетика.
- Университеты и научные организации.
- * * *
- Заключение. Как руководить ростом.
- Сможете ли вы принять удар на себя?
- Есть ли у вас время?
- Справитесь ли вы с личными трудностями?
- * * *
- Приложение А. Рост и стоимость компании.
- Куда вложить миллион.
- Из чего складывается рост стоимости.
- Ретроспективный анализ.
- Безмятежные дни.
- * * *
- Приложение Б. Два пути роста и две альтернативы.
- Сегментация компаний.
- Два способа расти.
- Высокие темпы роста при сохранении доходности.
- Средние темпы роста выручки и увеличение доходности.
- Два альтернативных пути.
- Низкие темпы роста и распределение капитала.
- Уход с рынка путем продажи активов.
- Третьего не дано.
- Выводы для руководства.
- * * *
- Особые благодарности.
- Благодарности.
- Об авторах.
- Патрик Вигери.
- Свен Смит.
- Мердад Багаи.
- Об издательстве.
- Как все начиналось и зачем нам это.
- Как мы работаем.
- Примечания.
- 1.
- 2.
- 3.
- 4.
- 5.
- 6.
- 7.
- 8.
- 9.
- 10.
- 11.
- 12.
- 13.
- 14.
- 15.
- 16.
- 17.
- 18.
- 19.
- 20.
- 21.
- 22.
- 23.
- 24.
- 25.
- 26.
- 27.
- 28.
- 29.
- 30.
- 31.
- 32.
- 33.
- 34.
- 35.
- 36.
- 37.
- 38.
- 39.
- 40.
- 41.
- 42.
- 43.
- 44.
- 45.
- 46.
- 47.
- 48.
- 49.
- 50.
- 51.
- 52.
- 53.
- 54.
- 55.
- 56.
- 57.
- 58.
- 59.
- 60.
- 61.
- 62.
- 63.
- 64.
- 65.
- 66.
- 67.
- 68.
- 69.
- 70.
- 71.
- 72.
- 73.
- 74.
- 75.
- 76.
- 77.
- 78.
- 79.
- 80.
- 81.
- 82.
- 83.
- 84.
- 85.
- 86.
- 87.
- 88.
- 89.
- 90.
- 91.
- 92.
- 93.
- 94.
- 95.
- 96.
- 97.
- 98.
- 99.
- 100.
- 101.
- 102.
- 103.
- 104.
- 105.
- 106.
- 107.
- 108.
- 109.
- 110.
- 111.
- 112.
- 113.
- 114.
- 115.
- 116.
- 117.
- 118.
- 119.
- 120.
Патрик Вигери.