Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?

Прием № 224. Используем страх за себя.

А как можно использовать страх за себя? Не пугайтесь! У разведчиков на заданный вопрос ответ таков: «Применяем шантаж, а порой и угрозу либо факт грубого физического или утонченного психологического давления».

Как это перевести на наши реалии? Можно ли шантажировать или пугать клиента? А почему нет? Вот так и сказать ему: «Вам будет мучительно больно и стыдно вспоминать упущенный шанс!».

Можно играть не только на «физическом» страхе, но и на треволнениях клиента за судьбу своего бизнеса.