СПИН-продажи. Практическое руководство.

Учимся задавать собственные направляющие вопросы.

1. Определите потенциальную область выгод (мы это проделали в упражнении по планированию направляющих вопросов).

2. Подготовьте 3–5 вариантов направляющих вопросов, имеющих отношение к этой потенциальной области, и перечислите их в графах ниже.

Пример.