СПИН-продажи.

7. Раскрываем выгоды в крупных продажах.

В последних двух главах мы убедились, что модель СПИН формирует основу для исследовательской стадии встречи. В этой главе я хотел бы рассмотреть стадию демонстрации возможностей в свете исследований, проведенных Нuthwаitе. Четыре стадии встречи еще раз показаны на рис. 7.1.