Социальная сеть: как основатель Fасеbоок заработал $ 4 миллиарда и приобрел 500 миллионов друзей.

Глава 2. Переезд в Пало-Альто.

В Гарвардском университете подходил к окончанию весенний семестр 2004 года, а работы на сайте Тhеfасеbоок значительно прибавилось. К концу мая к сети уже подключилось 34 учебных заведения и более 100 тысяч пользователей.

В июне 2004 года бизнес-менеджер сайта, Саверин, открыл банковский счет и положил на него более 10 тысяч долларов собственных денег как оборотный капитал новой компании и начал перечислять на этот счет доходы от рекламы.

Примерно через месяц Саверин установил контакт с фирмой Y2М, занимавшейся размещением рекламы на сайтах университетских газет. Саверин намеревался поговорить о продаже рекламы для Тhеfасеbоок. Из-за экзаменов и зачетов Марка и Эдуардо встреча откладывалась несколько раз. Когда же наконец она состоялась с представителем фирмы Y2М Тришей Блэк, Марк Цукерберг раскрыл свой ноутбук и продемонстрировал графики, отражающие динамику объемов трафика на сайте Тhеfасеbоок. Триша Блэк пришла в замешательство. «Должно быть, в данные закралась какая-то ошибка, – предположила она. – Невозможно привлечь такие объемы трафика». Цукерберг предложил рекламной компании установить свое программное обеспечение для отслеживания трафика на серверах на несколько дней и самостоятельно получать всю необходимую информацию.

Вызывающие недоверие цифры оказались реальными. Блэк и ее коллеги были заинтригованы. Y2М немедленно начала размещение рекламы на сайте, договорившись о комиссионных на уровне 30 процентов. Одним из первых рекламодателей стала компания МаstеrСаrd, которая искала возможность для распространения специальных кредитных карт среди студентов колледжей. Однако, как и Y2М, так и руководство МаstеrСаrd, скептически относилось к возможности серьезной отдачи от рекламы на сайте Тhеfасеbоок. Поэтому вместо оплаты за отображение рекламного баннера, как это делалось на других университетских сайтах, МаstеrСаrd согласилась платить только за заполненные студентами заявки на получение кредитной карты. К этому моменту к ресурсу было подключено только 12 высших учебных заведений. МаstеrСаrd начала свою рекламную кампанию во вторник в 5 часов вечера. За один день количество заполненных анкет в два раза превысило ожидаемые результаты по окончании четырехмесячной рекламной кампании. Дело в том, что Тhеfасеbоок показывал рекламу самой «правильной» аудитории – обеспеченным студентам лучших университетов страны. МаstеrСаrd продолжила рекламную акцию.

Теперь и Y2М начала рассматривать Тhеfасеbоок как сайт, который способен изменить правила игры на рынке онлайн-рекламы. К лету у ее руководства появилось огромное желание заполучить долю в этом проекте. Триша Блэк вместе с одним из руководителей Y2М встретилась с Цукербергом и поинтересовалась возможностью инвестиций в его творение. Молодой генеральный директор пообещал обдумать предложение, но при этом заметил, что нужно исходить из оценочной стоимости компании Тhеfасеbоок в 25 миллионов долларов. Y2М решила повременить с инвестициями.

В подобных ситуациях Цукерберг старался сохранять невозмутимость. Часто на длинные речи и соблазнительные предложения он отвечал очень коротко. Его не впечатлили «заигрывания» Y2М. У Марка было собственное видение потенциала Тhеfасеbоок, и оно имело мало общего с финансовой привлекательностью. «Мы собираемся изменить мир, – сказал он Блэк. – Я думаю, мы сможем сделать его более открытым». (Впоследствии он еще не раз повторил эти слова.).

Для Цукерберга доход от рекламы был менее важен, чем мнение пользователей сайта о предоставленных им возможностях общения и обмена информацией. Он согласился на размещение рекламы, но только на собственных условиях. Рекламодателям позволялось ставить только несколько баннеров стандартного размера. Тем, кто требовал особых привилегий, было отказано, в том числе и компаниям Меrсеr Маnаgеmеnt Соnsulting и Gоldmаn Sасhs. Марк оценил их рекламу как не соответствующую беззаботному настроению студентов, пользующихся сайтом Тhеfасеbоок. На какое-то время Цукерберг даже разместил над рекламными баннерами небольшие заголовки следующего содержания: «Нам не нравится реклама, но она позволяет платить по счетам». Вот как об этом говорит Джошуа Иверсон, рекламный агент компании Y2М: «Марк никогда не проявлял интереса к рекламе. Бизнесом занимался только Эдуардо». Безусловно, современных гуру Интернета подобный подход не удивляет. Как раз в то время одними из наиболее популярных сайтов стали Сrаigslist и Wiкiреdiа, где коммерческая составляющая играла весьма незначительную роль.

Компания Y2М старалась убедить Цукерберга подключить к Тhеfасеbоок студенческие городки с большим числом проживающих, например городок университета штата Аризона. Но Марк оставался непоколебим, по-прежнему настаивая, что сайтом будут пользоваться только университеты «Лиги плюща» или, по крайней мере, те учебные заведения, о которых просили уже зарегистрированные студенты, чтобы иметь возможность общаться с бывшими одноклассниками. Такой подход позволял сохранить ограниченный круг эксклюзивных пользователей ресурса в первые несколько месяцев его работы. Сами рекламисты даже не могли войти на thеfасеbоок.соm, поскольку Цукерберг считал, что владельцами аккаунтов могут быть только студенты, сотрудники факультетов и преподаватели университетов, подключенных к сайту. Это было просто неслыханно: рекламодатель даже не мог посмотреть свою же рекламу!

Тем не менее, несмотря на эти затруднения, в Блэк продолжала расти уверенность в том, что проект Тhеfасеbоок – стоящее дело. После неудачной попытки компании Y2М получить в нем долю она стала уговаривать Саверина принять ее на работу.

Тем временем Цукерберг решил подстраховаться. Он не воспринимал успех Тhеfасеbоок как нечто само собой разумеющееся. Хотя Марк и возлагал большие надежды на сайт, он по-прежнему сомневался, стоит ли уделять ему столько внимания, может, это просто очередной проект, хотя и очень интересный. Предприниматель по характеру, Марк приступил к реализации еще одного проекта. Хотя большую часть своего свободного времени он тратил на Тhеfасеbоок, вместе с Эндрю Макколлумом, талантливым программистом, Цукерберг начал работу над программой Wirеhоg. На это его отчасти вдохновил печально знаменитый сайт Nарstеr, предназначенный для бесплатного обмена музыкальными композициями. В сервисе Wirеhоg можно было бы обмениваться любыми файлами, причем не только музыкальными, но и видео, текстовыми и прочей информацией в цифровой форме. Однако обмен можно было осуществлять только между друзьями, поэтому Марк решил подключить Wirеhоg к Тhеfасеbоок.

В результате просмотра частных объявлений на сайте Сrаigslist Цукерберг нашел дом с четырьмя спальнями в городке Пало-Альто, штат Калифорния, который и решил снять на лето. У Марка было несколько причин уехать в Калифорнию. Во-первых, Макколлум, с которым он вместе трудился над программой Wirеhоg, должен был проходить летнюю практику в базирующейся неподалеку компании по созданию компьютерных игр Еlесtrоniс Аrts – гиганте индустрии, разработчику знаменитых «Тhе Sims», «Маddеn NFL» и др. Во-вторых, еще один друг Марка, Адам Ди Анжело, намеревался выехать куда-нибудь из Калифорнийского технологического института, чтобы отдохнуть и развлечься. Да и ни для кого не секрет, что Калифорния – земля обетованная для ИТ-специалистов. Цукерберг так сказал об этом в интервью несколько месяцев спустя: «Для меня Пало-Альто легендарное место с особой аурой, отсюда вышли все знаменитые люди в области высоких технологий. Я тоже занимаюсь компьютерными науками, поэтому хотел сам окунуться в царящую здесь атмосферу».

В решающий момент Цукербергу удалось убедить Дастина Московица присоединиться к нему. Московиц уже договорился, что летом будет работать ассистентом в службе помощи пользователям в компьютерной лаборатории Гарвардского университета. Но без Московица на Тhеfасеbоок уже нельзя было обойтись. Благодаря трудолюбию и все углубляющимся знаниям в сфере программирования он уже фактически руководил повседневной работой сайта. Цукерберг пообещал заплатить Дастину больше, чем он получил бы в лаборатории, и убедил в том, что переезд станет позитивным фактором для развития сети.

Официальный представитель компании Тhеfасеbоок Крис Хьюз уже оплатил летнюю учебную программу во Франции и мог приехать в Пало-Альто только после ее завершения. Его семья принадлежала к среднему классу и проживала в северной Калифорнии. Поэтому он был менее склонен к риску по сравнению с Московицем, семья которого была довольно обеспеченной. У более практичного Саверина тоже нашлись причины не ехать в Пало-Альто, к тому же эта идея ему изначально не нравилась. На лето он отправился в Нью-Йорк, где надеялся привлечь к сотрудничеству больше рекламистов и поработать в инвестиционной компании, в которой были связи у его отца.