Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса.

На что обращать внимание.

Построение долгосрочной схемы стимулирования требует немалых вложений. На развитие крупной схемы понадобится, возможно, до 3 % общих оборотных средств. Не стоит использовать пакетные предложения, если вы не уверены в том, что целевая аудитория заинтересуется ими больше, чем скидками, которые предлагают ваши конкуренты. Подробности таких предложений мы рассматриваем в главе 7. В примере № 27 описаны разные подходы компаний Shеll и Еssо к стимулированию продаж на рынке нефтепродуктов.