Семь секретов прирожденного продавца.

ЗАКРЫТЫЕ ВОПРОСЫ.

Закрытые вопросы требуют четкого ответа «да» или «нет». Вот примеры вопросов, призванных заставить клиента сказать, что они хотели бы получить нашу помощь.

Если бы я сказал 'вам, что есть безопасный способ увеличить доходность ваших вложений, вы согласились бы ознакомиться с ним поподробнее?

Если бы мы показали вам некоторые источники ссуд, грантов и стипендий, на которые Мэри могла бы иметь право, облегчило бы это для вас груз расходов, хотя бы немного?

Если вы хотите получить очень конкретный короткий ответ, закрытый вопрос является для этого идеальным.