iПрезентация. Уроки убеждения от лидера Аррlе Стива Джобса.

В два раза быстрее и в два раза дешевле.

Передача данных в первой модели iРhоnе зачастую оказывалась болезненно медленной в стандартной сети АТ&Т (ЕDGЕ). Аррlе решил эту проблему, выпустив в июне 2008 года iРhоnе 3G. Представляя его, Джобс сказал, что новый iРhоnе обменивается данными в 2,8 раза быстрее, чем ЕDGЕ, но на этом он не остановился. Джобс поместил эту цифру в контекст, сказав то, что обычный интернет-серфер может понять и оценить. Он показал анимированную картинку, демонстрирующую процесс загрузки сайта Nаtiоnаl Gеоgrарhiс на двух iРhоnе — по сети ЕDGЕ и по новой высокоскоростной сети. Загрузка через ЕDGЕ заняла 59 секунд, загрузка через сеть 3G — 21 секунду. Кроме того, Аррlе предложил потребителям бонус, снизив цену.

Джобс сказал, что потребители получат телефон, который в два раза быстрее и в два раза дешевле своего предшественника. Обычные ораторы фонтанируют цифрами вне всякого контекста и при этом почему-то считают, что аудитория вполне разделяет их возбуждение. Джобс знает, что цифры могут что-то значить для самых горячих и подготовленных фанатов, но большинству потенциальных потребителей они не говорят ни о чем. Джобс делает цифры конкретными, значимыми и помещенными в контекст.