Абсолютное оружие. Как убить конкуренцию: захват и удержание рынка.

Новый взгляд на монополию.

Наше представление о монополии коренным образом отличается от изложенного выше. Мы полагаем, что монополия – это контроль над определенным рыночным пространством в течение определенного времени. Если согласно начальному курсу экономики монополия представляет собой крупную, незаконную (или контролируемую государством) компанию, доминирующую в отрасли, то, по нашему мнению, это небольшая, совершенно законная компания, ориентированная на конкретный, часто небольшой рыночный сегмент.

Сравните, например, монополию Ноndа на мини-вэны и монополию Веll Sуstеm на услуги в области телефонной связи. Монополия Веll Sуstеm была огромной. Монополия Ноndа на мини-вэны крошечная.

Первоначально Веll Sуstеm была незаконной монополией, а ее материнскую компанию АТ & Т обвинили в использовании сомнительных методов вытеснения конкурентов с рынка. Монополия Ноndа на мини-вэны совершенно легальна. Ноndа не делала ничего противоправного для ограничения конкуренции: она не скупала компании соперников, не отказывала им в предоставлении услуг и не пыталась другими способами устранить конкуренцию.

Веll Sуstеm была объектом серьезного государственного регулирования, а монополия Ноndа на мини-вэны никак не регулируется (если не считать, конечно, стандартных требований в области безопасности, которые обязаны соблюдать все производители автомобилей). Скажем, Ноndа и ее дилеры вправе устанавливать любую цену на автомобили. Это может быть стоимость, указанная в прайс-листе, или же более высокая или более низкая – то есть любая, какую продавцы считают уместной. Веll Sуstеm охватывала всю телекоммуникационную отрасль. Монополия Ноndа на мини-вэны охватывает меньше 10 % американского рынка мини-вэнов. Ноndа далека от того, чтобы царить на всем американском автомобильном рынке.

И последнее по счету, но не по значению: монополия Веll Sуstеm сохранялась в течение семи десятилетий, а монополия Ноndа просуществовала всего пять лет!

Помимо того, что монополии в нашем понимании абсолютно законны, они, в отличие от монополий начального курса экономики, функционируют в отраслях, нередко отличающихся весьма острой конкуренцией. У Веll Sуstеm не было конкурентов.

Местная электрическая компания – единственный поставщик электроэнергии. Dе Вееrs – единственный поставщик алмазов. Все нефтедобывающие страны придерживаются ценовой политики ОПЕК. Однако Ноndа Оdуssеу непосредственно конкурирует с мини-вэнами Тоуоtа, Fоrd, Gеnеrаl Моtоrs, Сhrуslеr и Маzdа.

Между Веll Sуstеm и Ноndа с ее мини-вэном есть и кое-что общее: обе эти компании – монополии. На своем рынке (Веll Sуstеm) или принадлежащем ей пространстве (Ноndа) каждая компания была или является единственным продавцом. Если вы хотели установить телефонный аппарат или позвонить кому-то, так или иначе вам приходилось иметь дело с Веll Sуstеm. Если вам нужен мини-вэн, который можно быстро превратить в грузовой автомобиль (не оставляя при этом сиденья третьего ряда на тротуаре, как выразилась моя жена), вы купите Ноndа Оdуssеу.

Поэтому, читая эту книгу, выбросьте, пожалуйста, из головы определение монополии из начального курса экономики и, главное, забудьте о том, что монополия – это нечто антиобщественное, противоправное и аморальное. Как мы увидим далее, монополия лежит в основе любого успешного бизнеса. Так было и так будет всегда. И если тот, кто хочет создать компанию, имеющую устойчивую рыночную стоимость, добивается монополии, это не только не безнравственно, но и жизненно необходимо.