Копирайтинг массового поражения.
Техника № 15: «Комплимент».
Много написано и столько же сказано о магической силе комплиментов. Люди, которые ловко владеют сладким словом, всегда пользовались популярностью и могли к себе расположить собеседника.
«Комплимент — все равно что поцелуй через вуаль».
Виктор Гюго.
Трудно с этим утверждением не согласиться. Нам приятно слушать, когда окружающие говорят о хорошем в нас. Мы мило улыбаемся, когда нас хвалят.
Но вы знаете, что общение с помощью комплиментов — это целое искусство? Потому что одна небольшая оплошность — и ваши слова будут ассоциировать с лестью. А лесть — это уже преувеличение, и эффект от сказанных слов сократится в разы (или вообще исчезнет).
Соответственно, мы видим, что комплимент является мощным оружием воздействия на подсознание потенциального потребителя и читателя. А значит, рекламные тексты с использованием этой техники способны обеспечивать необходимый результат.
Прежде всего, комплименты используются при составлении рекламных слоганов:
«”Wеllа”: Вы великолепны».
«’’L’Оrеаl”: Ведь я этого достойна».
«”Мауbеllinе”: Все в восторге от тебя, а ты — от “Мауbеllinе”».
«”Мирра-Люкс”: Вы всегда желанны».
«”Саrlsbеrg”: Пожалуй, лучшее пиво в мире».
«”Рizzа-Нut”: Любимая пицца Америки».
«’’Вurgеr Кing: Ты здесь главный».
«’’Disnеуlаnd”: Самое счастливое место на земле».
Как видите, комплименты высказываются в адрес как потенциального потребителя, так и самой компании. Между прочим, ряд этих слоганов вошел в топ лучших во всем мире. Вот что значит сила комплимента.
Если вы в магазине примеряете понравившуюся вещь, а окружающие вам говорят, что вы выглядите просто потрясающе, — насколько велика вероятность того, что вы все-таки купите эту вещь? Достаточно высока. Опять же, все благодаря комплименту.
Эту технику можно использовать не только в коротких рекламных текстах. В ряде случаев к ней прибегают и при составлении коммерческих предложений.
«Дорогая Елена Ивановна!
Я являюсь постоянным читателем Вашего журнала и с нетерпением дожидаюсь того дня, когда могу купить в соседнем киоске свежий выпуск.
По роду своей деятельности мне всегда нужно быть в курсе последних экономических событий нашего города. Именно поэтому я постоянно провожу анализ местной прессы.
Когда я держу Ваш журнал в своих руках, сразу вижу, что поработали настоящие профессионалы, переживающие за свое дело.
Качество предоставляемой информации также находится на очень высоком уровне и серьезно помогает мне в работе.
Таких журналов немного. А в нашем городе равных Вашему изданию просто нет.
Насколько Вы знаете, ежегодно 1 февраля проходит конкурс «Бизнесмен года». Я являюсь одним из учредителей данного мероприятия.
Для нас было бы большой честью видеть Вас в качестве одного из спонсоров.
Потому что мы уверены, что Вы станете настоящей жемчужиной этого праздника, в очередной раз подтвердив Ваш статус руководителя лучшего делового журнала нашего города.
Я бы хотел договориться с Вами о встрече, где мы смогли бы обсудить данное предложение.
У меня есть чем Вас у дивить.
Мои контактные координаты:_».
Согласитесь, что это очень хорошая тактика. Елена Ивановна понимает, что автор этого предложения хочет «выманить» у нее спонсорские деньги. Но такое письмо приятно читать, потому что нескончаемые комплименты сглаживают существующую корысть.
Многие специалисты скажут, что самый мощный комплимент — это выделение на фоне подобных. В нашем случае фраза «Таких журналов немного. А в нашем городе равных Вашему изданию просто нет» — самый «ударный» комплимент во всем тексте. Любой руководитель одержим идеей быть первым, хотя бы в глазах своих читателей.