Личные продажи. Российская практика и новые подходы.

ПРИМЕРЫ.

1. «Удивила меня одна девушка, которой я долго рассказывала про губную помаду LАNСОМЕ за невероятно низкую цену – 100 руб., в продаже оригинал стоил около 700 руб. (провела отличную презентацию, рассказала про “вилку” цен). Что-либо покупать она отказывалась, а когда я уже собиралась уходить, остановила меня и купила две таких помады со словами; «Я знаю, что это подделка, пользоваться я ей не стану, но как будет завидовать М., когда я достану из сумочки помаду LАNСОМЕ».

Менеджер по оптовым продажам.