Материальная мотивация продавцов.
- Вступительное слово.
- Мой взгляд на материальную мотивацию.
- Область применения.
- Смысл и польза материальной мотивации МпП.
- I. С чего начинать.
- II. Как МпП должен смотреть на КММ.
- III. КММ.
- Нюанс первый: схема акселератора.
- Нюанс второй: бонусы.
- Нюанс третий: командные проценты.
- Нюанс четвертый: бизнес-цели.
- Пример расчета.
- IV. Формальности.
- V. КММ руководителя отдела продаж и менеджеров высшего звена.
- VI. Как КММ меняется от года к году.
- VII. Переход с одной схемы мотивации на другую.
- Заключение.
- Приложение 1. Мотивация по Ликерту (нематериальная мотивация отдела продаж).
- Приложение 2. Пример КММ.
- Об авторе.
Радмило М. Лукич.