Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?

Примеры.

• «Ваша программа, возможно, очень хорошая, но, знаете ли, она нам не подходит — нам нужно срочно».

• «Вы даете слишком мало гарантий. Ваше решение для нас не годится».

• «Ваша программа, возможно, очень хорошая, но, знаете ли, она нам не подходит требованиями к ресурсам».

• «Ваше решение слишком сложное. Оно дает слишком малый выбор топлива. Ваше решение для нас не годится».