Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?
Прием № 449. Проходные пешки.
Людям свойственно отвергать первые предложения. Потому стоит беречь «проходные пешки» минимум до третьей подачи. Клиент откажется принять первое, второе, но возьмет третье. Значит, оно должно быть наиболее подходящим, а не вариантом, третьим по силе.
То, что клиенту, по нашему мнению, подходит, ни в коем случае нельзя предлагать в первую очередь.