Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов.

Опросный лист 0-а. Выявление потребителей. Единство мнений совета директоров и руководства.

Цель шага 0-а: достичь согласия инвесторов и основателей по поводу процесса развития потребителей и типа рынка. Понять разницу между разработкой продукта и развитием рынка.

Кто инициирует: тот, кто исполняет роль генерального директора.

Кто утверждает: вся команда основателей / правление.

Кто презентует: генеральный директор.

Время/формат работы: собрание всей команды основателей и правления на полдня – один день.

Процесс развития потребителей делает акцент на обучении и изучении.

1. Решите, есть ли согласие правления и команды основателей по этому процессу.

2. Убедитесь, что средств достаточно, чтобы два-три раза повторить прохождение этапов выявления и верификации потребителей.

Обсудите тип рынка.

1. Сформировавшийся, ресегментированный или новый?

2. Первое одобрение советом директоров различных потребностей в денежных средствах того или иного типа рынка.

Договоритесь о временных рамках процесса развития потребителей.

1. Договоренность с правлением о времени, отведенном на выявление и верификацию потребителей.

2. Согласие правления на установленные критерии выхода с этапов выявления и верификации потребителей.

Критерии выхода с шага 0-а: единодушное согласие команды и совета директоров по процессу развития потребителей. Тип рынка и критерии выхода для каждого шага.