Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов.

Опросный лист 0-b. Выявление потребителей. Команда.

Цель шага 0-b: сформировать команду по развитию потребителей. Договориться о методологии и целях команды по развитию потребителей.

Кто инициирует: тот, кто исполняет роль генерального директора.

Кто утверждает: вся команда основателей / правление.

Кто презентует: генеральный директор.

Время/формат работы: собрание всей команды основателей на полдня – один день.

Пересмотрите организационные расхождения между моделями разработки продукта и развития потребителей – традиционные должности в противоположность функциональным.

1. Отсутствие вице-президента по продажам.

2. Отсутствие вице-президента по маркетингу.

3. Отсутствие вице-президента по развитию бизнеса.

Определите четыре ключевые функциональные роли на первых четырех шагах стартапа.

1. Кто будет бизнес-визионером?

2. Кто будет бизнес-тактиком?

3. Кто будет технологическим визионером?

4. Кто будет отвечать за техническую разработку?

Пересмотрите цели каждой роли для каждого из четырех шагов развития потребителей.

Перечислите три – пять ключевых ценностей команды основателей.

1. Это не формулировка миссии.

2. Речь не о прибыли или продуктах.

3. Главная идеология – то, во что верит компания.

Критерии выхода с шага 0-b: единодушное согласие команды и совета директоров относительно описаний функциональных должностей, правильные люди на этих должностях, ключевые ценности.