Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов.

Опросный лист 2-b. Выявление потребителей. Проверьте проблему: презентация.

На предыдущем шаге мы разобрали вопросы для проверки гипотез о проблеме. Теперь, основываясь на этих предположениях, вам предстоит разработать презентацию проблемы и проверить ее на потребителях. В ответ на общение с вами потребителей вам надо предложить что-то, о чем можно общаться. Вы подготовите презентацию проблемы (отличается от презентации продукта). В этой презентации будут представлены все ваши гипотезы относительно той проблемы, которую вы считаете важной для потребителей, и некоторые возможные решения. Ваша цель – не уговорить потребителя, а увидеть, верны ли ваши предположения.

Кто инициирует: представитель группы бизнес-тактиков.

Кто утверждает: представители групп бизнес-тактиков и бизнес-визионеров.

Кто презентует: представители групп бизнес-тактиков и бизнес-визионеров.

Время/формат работы: 1–3 дня работы вице-президента группы бизнес-тактиков или бизнес-визионеров.

Разработка презентации проблемы.

1. Опишите проблему, которую пытаетесь решить (фокусируйтесь на остроте проблем, а не на характеристиках продукта).

2. Проблема/решение – слайд 1.

3. Список проблем – колонка 1.

4. Существующие решения – колонка 2.

5. Ваше решение – колонка 3.

6. Спросите, почему важно решить эту проблему.

Определите сегменты потребителей.

1. Кто видит эту проблему? В компании? В отрасли? На каких должностях?

2. Группа людей с общими проблемами = общее ценностное предложение.

Разработайте опросный лист.

1. Составьте список данных, которые хотите собрать.

2. Теперь сократите список до: «Какие три вещи я хотел бы выяснить до конца встречи?».

3. Будьте последовательны в своем общении с потребителями.

4. Когда ответы на основные вопросы оформятся у вас в голове, начните задавать другие вопросы.

Критерии выхода с шага 2-b: презентация проблемы с изложением существующих решений и альтернативы, предлагаемой вашей компанией. Готовность к тому, чтобы, в буквальном смысле, нарисовать все на доске или на бумаге.