К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях.

Навыки в действии: продаем неочевидное решение.

Читая следующий кейс, попробуйте определить, как продавцы применяют модель НПЗУ, чтобы предложить клиентам исключительную ценность в виде неочевидного решения.